Formelen for avkastning ved å bruke omsetning og margin

Avkastning (avkastning på investeringen) er lik salgsprisen dividert med firmaets kapitalomsetningsforhold. Denne ligningen krever først å finne salgsmarginen og deretter kapitalomsetningsforholdet; deretter dele den førstnevnte av sistnevnte. Dette er nyttig for å benchmark en divisjon eller produktlinje, men bør ikke være den endelige vurderingen i vurderingen av ytelsen. Det kreves en mer strategisk vurdering som går utover avkastning for å gjøre smarte forretningsavgjørelser.

Salgsmargin

Salgsmargin er den første komponenten i avkastningslikningen. Salgsmargin er overskuddet som er igjen fra salget et firma gjør minus selskapets kostnad på solgte, salgs- og administrasjonskostnader, avskrivninger, skatt eller rentekostnader. Marginen er rett og slett firmaets salgsnummer minus kostnadsposter. Noen ganger marginen er uttrykt som en dollar figur; andre ganger beregnes salgsprismarginen. Dette er ganske enkelt salgsmarginen dollar dividert med salgsdollene.

Kapitalomsetning

Omsetning er selskapets investeringsomsetningsforhold. For å beregne dette tallet, ta bedriftens salgstall og del det med selskapets investerte kapital. Dette er et mål på hvor effektiv et selskap er å generere salg fra eiendelene som er investert i det. Hvis et selskap har økt salget raskere enn det har lagt til eiendeler, vil forholdet bli bedre, noe som reflekterer operasjonell forbedring.

Eksempel

For å beregne avkastning tar du de to komponentene og deler salgsmargenen med investeringsomsetningen. For eksempel, hvis et selskap hadde et salg på $ 100 millioner og en inntekt på $ 20 millioner, vil salgsmargenen være $ 20 dividert med $ 100 eller 20 prosent. I dette eksemplet vil vi tildele den investerte kapitalen på $ 350 millioner. Investeringsomsetningsforholdet er salg fordelt på investert kapital - $ 100 fordelt på $ 350 - eller 29 prosent. Avkastningen er salgsmargin divisjonert av investeringsomsetningen - eller i dette eksempelet 20 prosent divisjonen med 29 prosent - som tilsvarer 69 prosent.

Advarsel

Mens det er nyttig, bør avkastning på investeringen ikke være et siste skritt i en beslutningsprosess. Noen ganger må et selskap ta hensyn til mange faktorer når man bestemmer seg for hva den får av en aktivitet. Mens et produkt eller en tjeneste i et vakuum kan ha lav avkastning, kan et selskap finne det viktig å fortsette å selge det produktet eller tjenesten. Dette skyldes at noen ganger må selskapet tilby en komplett produktlinje for å kunne selge produkter med høy margin.

For eksempel kan et sikkerhetsselskap måtte selge hjelmer, hansker, øyevern og hørselsbeskyttelsesprodukter for å vinne en kundes virksomhet. Kanskje hjelmen av seg selv har lav avkastning, men dette negative er utslettet av den kumulative avkastningen på hele produktlinjen.