Hvordan få distributører til å bære produktet ditt

Å få en distributør til å bære bedriftens produkt er en relativt enkel oppgave, men det er en rekke nyanser som kompliserer hva som burde være et enkelt problem. Små bedrifter må ha realistiske forventninger når det gjelder å sikre distributører siden noen distributører vil kreve et minimumsvolum av produkt som er mer enn den lille virksomheten kan produsere for å få det til å fungere mens de er. Til det formål kan partnerskap med et større produksjonsfirma være nødvendig for å sikre større kontrakter. Å starte små med regionale mellomstore distributører er en god måte å bygge opp troverdigheten som er nødvendig for å skape interesse for et stort produksjonspartnerskap.

1.

Forbered en presentasjon som fremhever de positive egenskapene til produktet ditt. Presentasjonen vil illustrere hvorfor distributøren burde bære produktet ditt, et grovt anslag på hvor mye penger de skal gjøre og hvordan det vil betjene selskapets kundebase. En godt konstruert PowerPoint-presentasjon kombinert med en tale fungerer bra for personlig besøk.

2.

Besøk en potensiell distributørens nettside. Selv om det er greit å ha en generalisert tonepresentasjon, kan du nøye undersøke en potensiell distributørens tilstedeværelse online, og gir nyttig informasjon om hva den distributøren ser etter. Les deres misjonserklæring hvis den er lagt ut; Oppdraget vil ofte gi viktige tips om hvordan distribusjonen styres, slik at bedriften din kan tilpasse presentasjonen til å forutse og ta opp spørsmål som den enkelte partner kan ha.

3.

Kontakt selskapet. Start med en telefonsamtale til distributørens produktoppkjøpsrepresentant. Hvis det er vanskelig å få kontakt via telefonen, send et spørreskjema via e-post til den aktuelle representanten eller til den generelle forespørsels e-postadressen som er oppført på selskapets nettside. Vent noen dager og se om det er svar; Hvis det ikke er en, kan du sende et forespørsler via tradisjonell post og flytte til andre potensielle distributører i mellomtiden.

4.

Når en kommunikasjonslinje er opprettet med den potensielle distributørpartneren, tilbyr du et gratis element de kan bruke til å teste produktet ditt mot deres kvalitetsstandard. Når en distribusjonsvirksomhet bærer et produkt, blir det en utvidelse av sitt omdømme og må derfor være noe de kan selge til sine kunder med tillit. Stå bak ditt eget produkt nok til å gi en gratis prøve og test det demonstrerer at virksomheten din er på opp og ned. Hvis selskapet var fornøyd med den frie prøven, eller hvis de tilbyr en invitasjon, send en representant for å gjøre den endelige banen personlig.

5.

Tilbyr en foreslått terminkontrakt. Rådfør deg med en advokat for å sikre at kontrakten er gyldig før du tilbyr den til distribusjonspartneren. Noen distributører vil tilby sin egen kontrakt, i så fall rådføre seg med en advokat for å sikre at vilkårene som tilbys er gunstige for bedriften din før du godtar det.

Ting som trengs

• Presentasjonsprogramvare
• Ordbehandlingsprogramvare
• Term salgskontrakt
• Produktprøve

Tips

• Video presentasjoner tar plass til en personlig representant for mindre selskaper som ikke klarer å reise; Imidlertid har et firma representativt for å møte den potensielle distributøren at din bedrift verdsetter det potensielle partnerskapet.
• Husk at ikke alle distributører er skapt like. Distributørskap med større regional markedsandel er mer lukrative kunder og bør nærmer seg først, forutsatt at bedriften din har produksjonskapasitet for å møte deres behov.

Advarsel

• Øv å presentere og polere visuals før du møter med distributøren, siden representanter bare har en sjanse til å gi et solid førsteinntrykk.