Hva er uoppnåelig triangel i reklame?

I markedsføring og reklame refererer den "uoppnåelige triangelen" til en maksimal at høy kvalitet varer leveres raskt og effektivt til kundene vil alltid komme til en høyere pris og omvendt. Triangelet anses som "uoppnåelig" fordi enhver bedrift som oppnår det, ville være iboende feilaktig.

Tre sider av trekanten

De tre sidene av den uoppnåelige triangelen er kvalitet, fart og pris. Den grunnleggende forutsetningen er at for at et produkt skal lykkes, skal det være høy kvalitet og leveres til forbrukerne med raskest mulig hastighet og til den beste prisen. På baksiden vil et produkt som ikke er veldig bra eller leveres med lavere hastighet, bære en lavere pris som reflekterer disse manglene. Med hensyn til reklame og markedsføring vil produsenter som tilbyr et produkt av lavere kvalitet fokusere på den lave prisen, og de med overlegen produkter vil fokusere på høy kvalitet og / eller hastighet på service.

Logistiske problemer

Levering på alle tre sider av trekanten fungerer ikke logistisk. Hvis BMW plutselig begynte å selge sine biler for $ 20.000 i stedet for $ 45.000, ville det ikke være i stand til å opprettholde sin fortjeneste og ville gå ut av drift. Å lage et produkt av høy kvalitet er mer kostnadskrevende enn å skape en billig, og disse kostnadene blir videreført i form av høyere priser. Det samme gjelder leveringshastighet. Å levere et produkt med større hastighet krever større ressurser og mer bekostning, for eksempel å sende noe ved Federal Express i stedet for førsteklasses post. Så mens det er lett å se hvorfor to sider av trekanten er enkle å oppnå, er det nesten umulig å komme opp med den tredje.

Ingen slår systemet

Noen markedsførere har presset teorien om at en produsent kunne oppfylle alle tre sider av trekanten ved å skape et kvalitetsprodukt, selge det til en lav pris og stole på salgsvolum for å generere fortjeneste. Men selv det virker ikke på grunn av hva noen markedsførere kaller "slangeoljeffekten". Teorien er at alle som prøvde denne tilnærmingen ville mislykkes fordi forbrukere ville anta at det var noe galt med produktet fordi det blir solgt til en lav pris. Så ideen om at "det er for godt til å være sant" ville fungere mot noen med selv de beste intensjoner.

Bunnlinjen

Økonomiske teoretikere peker også på at det ikke er fornuftig å selv prøve å oppnå den uoppnåelige trekanten. Hvis du har et godt produkt, hvorfor selge det en pris som dårligere produkter selges på? Eller, hvis du er i stand til å levere et produkt til den andre siden av verden om 24 timer, hvorfor betale samme pris som noen som vil ta en uke for å levere produktet til samme destinasjon? Bunnlinjen er at forbrukerne er betinget av å vite at du får det du betaler for, og det vil alltid gjøre den uoppnåelige trekanten uoppnåelig.