Eksempler på to-tiers markedsføring

To-tiers markedsføring er et markedsføringskonsept som har fått fart i 2000-årene, en utvekst av markedssegmenteringspraksis som følge av bestemte endringer i det amerikanske markedet. På den tiden har America Middle Class begynt å bli vektet i begge ender, med et høyt karakteristisk øvre middelklasse og lavere middelklasse segment. Bedrifter som en gang ønsket å appellere til middelklassen generelt fant at markedsføring separat til begge ender kunne være mer lønnsomt.

Ekstra funksjoner

To-Tier-markedsføring søker måter å skille mellom produktlinjer, slik at en type appellerer til forbrukere i øvre middelklasse og en appellerer til middelklassen. En av de enkleste måtene å gjøre dette på er gjennom ekstra funksjoner. Kredittkort er et vanlig eksempel. Et kort kan kreve en betydelig investering på banken og komme med høye serviceavgifter, men kan også ha en veldig høy balanse grense og ekstra fordeler. Et annet kort kan tilby en lav balanse, men også lave avgifter.

Ulike stiler

Stil er en annen finne komponent av produktutvikling og markedsføring som enkelt kan deles inn i tiers. Et vanlig eksempel er Disneys behandling av Winnie the Pooh. De klassiske overføringene av karakteren fra boken selges som dyre samleobjekter og ornament, mens Disney-versjonen selges i gavebutikker og på klær til lave priser, til tross for at den er den samme karakteren.

Nye butikker

Noen selskaper finner det lettere å dele sine produktlinjer mellom ulike butikker fullt ut når de prøver å dele sin markedsføring. Gap, Inc., for eksempel opprettholder sine mainline Gap butikker, men driver også Banana Republic for oppskalere appell. Selskapet bruker sin Old Navy storefront for å selge rabatterte produkter for å få produkttilbud på alle nivåer i markedet.

Annerledes tjeneste

For serviceorienterte virksomheter som ikke kan dele sine produkter, kan ulike servicenivåer være en akseptabel tilnærming til todelt strategien. For eksempel kan banker forsøke å målrette velhavende kunder med avanserte investeringskontoer og premieinvesteringsrådgivere, samtidig som de forsøker å tjene penger gjennom lavutlån og innkjøp.