Spesifikke kompetanser knyttet til verdioppsett

Som eier av et lite foretak fokuserer du mye tid på å honey din virksomhets styrker og konkurransefortrinn. Med tiden etablerer du noen få kompetanseområder. Disse er særegne evner, eller kompetanser, som gjør at du kan få fotfeste i dine målrettede markeder samtidig som du øker ditt rykte og merkevarebevissthet. En særegen kompetanse gjør det mulig for deg å ha et unikt verdivall - de konkrete og kvantifiserbare fordelene som kundene er sikre på å motta som et resultat av deres forhold til deg. Din virksomhet kan fortelle verden, "Jeg kan gjøre X bedre enn bare om noe annet, og her er hva du kan forvente ved å bare gjøre forretninger med meg." Særskilt kompetanse er imidlertid dynamisk, akkurat som markedet. Dine konkurrenter er alltid på jakt etter å sikre at dine kompetanser ikke forblir tydelige for lenge.

Definisjon

Virksomheten din har sannsynligvis mange kjernekompetanser - ting det gjør spesielt godt. Du kan for eksempel tiltrekke de sterkeste og mest talentfulle fagpersonene i din bransje, eller produsere produkter av høy kvalitet til halvparten av kostnadene til dine konkurrenter takket være den gode teknikken. Når dine kompetanser er svært unike i forhold til dine konkurrenter, har du særegne kompetanser. En særegen kompetanse gjør det mulig for deg å tilby verdi til dine potensielle kunder som dine konkurrenter ikke kan matche. Det er derfor at særegne kompetanser ofte anses som urettferdig fordel.

Opprinnelse

Spesifikke kompetanser kan komme fra teknologien du har opprettet, forretningsprosesser du har strømlinjeformet eller produksjonsprosesser som du har innovert. Din særegne kompetanse kan også komme fra uten, for eksempel posisjonering i din bransje, markedsforhold eller uvanlig høy grad av kundetilfredshet.

Verdivurdering

En verdi proposisjon er en uttalelse som formidler virksomhetens mest unike egenskaper, hvorav sjef er dine særegne kompetanser. Forslaget beskriver de konkrete resultatene en klient eller interessent kan få ved å bruke produktet eller tjenesten. Erklæringen gir grunnleggende resonnement om hvorfor andre bør gjøre forretninger med deg. Den trekker interesse og deler dine unike suksesser med bare noen få ord. Arkitekturen til en verdi proposisjon inneholder et "hva vi gir, " et svar på "hvorfor skal jeg bry seg, " et estimat av "hva det koster" og bevis for å sikkerhetskopiere uttalelsene.

eksempler

Særskilt kompetanse er uløselig knyttet til verdispørsmål. Dine kompetanser er kjøttet som gir substans til din verdi proposisjon, som når det er sagt, er som din heis tale. Apple gir en av de beste casestudier om hvordan særegne kompetanser er relatert til verdi proposisjoner. Selskapet utmerker seg ved å beholde en høyt kvalifisert teknisk arbeidsstyrke med flair for kreativitet og innovasjon. Videre har det gjort utrolig bra med å skape nye produkter og skape etterspørsel. Toyota, som et annet eksempel, er kjent for ekstrem effektivitet ved å produsere biler. Verdipapiret ditt kan inneholde særpregete kompetanser som "det mest teknologisk avanserte systemet på markedet", "den eneste leverandøren av X" eller "ingen kan slå våre priser."