Hva er første skritt i å designe en markedsføringskanal?

Din hovedjobb som småbedriftseier er å skjære veier eller kanaler til kundene dine. Mens store selskaper bruker mye penger på å designe markedsføringskanaler, kan du konkurrere med et mye mindre budsjett hvis du forstår strategien som fordeler virksomheten din. Ta deg tid til å tenke på alle effektive kanaler som er tilgjengelige for deg, for eksempel nettsteder, e-post, direkte markedsføring og butikk, og begynn å designe deg for å nå kundene dine.

Start på slutten

Før du undersøker kostnadene for nettsteder, e-post-kampanjer eller til og med flyger, start med kunden din. Bestem hvem kunden din er. Gjør dette ved å identifisere de behovene dine produkter eller tjenester fyller. Når du vet hvilke behov de fyller, kan du identifisere hvem som har disse behovene. Hvis du for eksempel vet at rabattbutikken din appellerer til ikke-arbeidende mødre med store familier, må du begynne å tenke på hvordan du kommer til en slik kunde.

Arbeid bakover

Når du har identifisert kunden din, kan du tenke på kundens shoppingvaner. Spør deg selv om kunden bruker Internett, svarer på e-post eller foretrekker å handle salg oppdaget fra plakater og flyger. Å kjenne kundens vaner kan spare mye tid og penger i utformingen av markedsføringskanalen din, fordi du ikke vil kaste bort arbeidet med å gjennomføre veier som ikke fører til kunden din.

Fordeling

Arbeid deg tilbake fra kunder gjennom produktutstillinger til distribusjon. Din distribusjon bør velges basert på kundens vaner. Mange bedrifter gjør feilen med å finne distribusjon først, og prøver å få kunden til hvor produktene sitter. Hvis du starter med kunden din og jobber tilbake til distribusjon, kan du finne den beste metoden for å få produktene dine til kundene dine.

Investering mot utgift

Ifølge Partners in Excellence, et konsulentfirma som hjelper bedrifter med markedsføringsstrategi, mislykkes mange bedrifter til å bygge effektive markedsføringskanaler fordi de ser prosessen som en kostnad snarere enn en investering. Hvis du investerer i å skape en effektiv markedsføringskanal, har du en verdifull kanal til kundene. Hvis du ser på markedsføringskanalen din som en kostnad, et ansvar for din bedrift, vil du ha en tendens til å ta snarveier og bytte ut virksomheten din ved å markedsføre.