Forecasting & Market Analysis Techniques

En viktig del av markedsanalysen er å forutsi hvilken markedsposisjon din bedrift vil okkupere i fremtiden. Ved å kombinere prognose- og analyseteknikker kan du bestemme hvordan markedet skal utvikle seg og hvordan utviklingen vil påvirke bedriften. Når dine spådommer er nøyaktige, kan du utvikle strategier som er effektive for å forbedre forretningsytelsen og møte fremtidige utfordringer.

prognoser

Mens prognoseteknikker inkluderer kvalitative metoder som å søke ekspertråd, krever teknikkene som er egnet for markedsanalyse kvantitative metoder som gir numeriske prognoser som er egnet for en analytisk tilnærming. Effektiv matematisk prognose ser på eksisterende data og gjelder korrigeringer eller utjevning for å forutsi fremtidige trender. Nøkkelinngangene som kreves for prognoser er den nåværende situasjonen, tidligere data for å bestemme tidligere trender, utvalg av prøvetakingsperioden for historiske data og valg av prognoseperioden.

markeder

En markedsanalyse arbeider med fortid og fremtidige data knyttet til virksomhetene i bedriften din, for eksempel salg, utgifter og fortjeneste og data knyttet til kunder og konkurrenter. Kundedata kan inneholde antall potensielle kunder, tilgjengelige markeder og kundeprofiler. For konkurrenter trenger du data om markedsandel og prising. Du må ha tilgang til tidligere poster for å se hvordan disse dataene utviklet seg over den siste innspillingsperioden du har valgt, og du kan deretter bruke prognostiseringsteknikker for å finne sannsynlige fremtidige verdier.

teknikker

Forecasting teknikker som gjelder for markedsdata inkluderer tidsserier og lineær regresjon. Tidsserien etablerer regelmessig variasjon i tidligere data for å forutsi fremtidige data. Hvis salget alltid økte med 20 prosent i løpet av ferien i løpet av de siste fem årene, er det en forutsetning om at de vil øke med 20 prosent i løpet av høytiden neste år.

Lineær regresjon etablerer et lineært matematisk forhold basert på tidligere data. Hvis resultatet har vært 15 prosent av salget de siste to årene, er det berettiget å forutse at det vil være 15 prosent av salget i løpet av de neste seks månedene.

I hvert tilfelle etablerer du et mønster basert på tidligere data for en lengre tidsramme og utlede lignende oppførsel over en fremtidig tidsramme. Disse teknikkene gir deg data du kan bruke i markedsanalysen.

Analyse

Dataene fra matematiske prognose teknikker er egnet for bruk i markedsanalysen din for å hjelpe deg med å utvikle en passende markedsføringsstrategi. Hvis dine prognoseteknikker forteller deg at en konkurrent vil miste markedsandeler, kan du identifisere kundene som sannsynligvis vil bytte leverandører og målrette dem mot kampanjer. Hvis resultatene tilsier at salget øker, kan du bestemme om du skal bruke økningen for å bygge markedsandel eller øke fortjenesten.