Hva er den gylne regelen for personlig salg?

Personlig salg refererer til når en selger blir direkte involvert i å hjelpe en kunde, velg et produkt og kjøp det. Det er det motsatte av upersonlig salg, noe som skjer på nettet eller i et supermarked hvor du selv lager dine egne salgsbeslutninger. Gullregjering er fokusert på kunden og hans behov, i stedet for å være fokusert på selgerens ønske om å tjene en kommisjon.

Tre nivåer

Personlige selgere tilhører tre forskjellige brede leirer. Den tradisjonelle selgeren er i hovedsak ego- og pengedrevet og ser på kundene som verktøy for å hjelpe seg med å nå sine mål. Profesjonelle selgere er fortsatt ego-drevne, men de innser at de trenger å lage vinn-vinn-situasjoner der kundenes behov blir servert. Den gylne regelsalgeren fokuserer på en ting: gjør rett ved kunden. Dette fokuset på kundens behov erstatter selgerens ønske om inntekt eller ego tilfredsstillelse.

Den gylne regelen holdning

Gyldne styremedlemmer har en annen holdning. De ser på salg som et kall og ser deres rolle som å hjelpe folk. Med dette i betraktning forsøker gylne regelsalgspersoner å ta vare på kunder og potensielle kunder ved å behandle dem slik de ønsker å bli behandlet. Dette betyr at du husker at mens folk elsker å kjøpe ting, hater de å bli solgt til. De går også et skritt videre og behandler klienter på denne måten, selv om klienten ikke gjengjelder.

Gyldne regelprinsipper

Den gylne salgsregelen står på egen hånd. En gyllen regelselger hjelper ikke kunder fordi hun forventer at kundene skal hjelpe henne. Hun gjør det fordi det er slik hun gjør forretninger, periode. Hun vil også ha en sterk følelse av integritet, fordi det å være ærlig behandlet er det første som folk flest ønsker.

The Great Harvest Law

Mens den gylne salgsregelen iboende er uselvisk, er resultatene ikke. The Great Harvest Law of Sales sier at hvis du følger den gyldne regelen med kundene dine, vil nok av dem gjengjelde - selv om du ikke spesielt forventer noen av dem til - at du ender opp med å gjøre mer forretninger. Å være uselvisk, ironisk nok, hjelper deg med å oppnå dine egoistiske mål.