Typer av salgskvoter

Markedsføringskampanjer kan inkludere reklametavler, reklame, magasinartikler og bannerannonser, men det er opp til salgsteamet for å få ting ut av døren. For å oppnå dette målet kan salgsteamene gjøre alle de vanlige tingene - kaldt anrop og nettverk, sende brev og innbydende ledere til hendelser - men selv om disse forsøkene noen ganger ikke vinner målkontiene. På slike tidspunkter kan salgskvoter komme til nytte. Plutselig går salgsinntekter eller salgsenheter, og lukkede avtaler og kjørende inntekter fram til toppen av hver selgeres agenda.

Quota Basics

Selgere og salgsområder må levere inntekts- eller volummål som de er beholdt til. Disse salgskvotene er vanligvis volumet av varer en selgerens kunder må kjøpe eller salgsinntektene som hans innsats må generere på en månedlig, ukentlig eller daglig basis. I sin tur vurderer et selskap selgerens ytelse i henhold til sin tendens til å ramme eller overstige kvoten på en konsistent basis. Salgskvoten kan delvis bestemmes av informasjon, som for eksempel periodeens salgssalgsnummer, selgerens lønn multiplisert med noen faktor eller et tidligere års mål multiplisert med en årlig vekstrate. Den type kvote som et selskap velger, bestemmes delvis av markedet og produktet.

Salgsvolum

Det er vanlig å basere en salgskvote på salgsvolumet eller salgsinntektene for en kunde, produktlinje, region, tidsperiode eller en kombinasjon av disse. I mange tilfeller implementerer et selskap som selger et produkt med en høyhetspris en kvote for salgsvolum på daglig, månedlig eller kvartalsvis basis. Hvis et selskap selger lave priser, kan virksomheten sette inn en salgsinntektskvote. Kvoter kan også settes for en gruppe produkter, for eksempel herreklær eller dataprodukter. Mål for salgsmål mislykkes i å måle enten fortjenesten generert av en bestemt selger eller produktiviteten hans.

Profitt

Bruttomargin eller brutto fortjeneste tjener også som grunnlag for en salgskvote for en filial, en gruppe produkter eller en selger. En bruttomarginekvote beregnes ved å fratrukke kostnaden for varer solgt fra salgsinntektene; En bruttovinstkvote beregnes ved å trekke salgskostnader og kostnaden for varer solgt fra salgsinntekter. Et problem med profittbaserte salgskvoter er at salgspersonalet ikke har kontroll over priser eller produksjonskostnader, som hver påvirker bruttomarginen. I tillegg, for å øke sannsynligheten for å oppnå en bruttovinstbasert kvote, kan en selger redusere kostnadene, noe som kan påvirke hennes salg negativt.

Prognose

Et selskap kan basere en salgskvote på en kombinasjon av en salgsforespørsel for et bestemt geografisk område og historiske salgsdata. Anta for eksempel at region A var ansvarlig for 25 prosent av tidligere års salg og salgsprognosen for inneværende år er $ 150.000. Nåværende kvote for region A kan være 25 prosent av $ 150.000 eller $ 37.500.