Effektene av emosjonell markedsføring

Småbedriftseiere kan bruke følelsesmessig markedsføring for å øke effektiviteten av deres markedsføringskampanjer. Nøkkelen er å utvikle et reklamekonsept som snakker direkte til forbrukerne du planlegger å målrette, og kapitaliserer på følelsene de sannsynligvis vil føle på dette stadiet av deres liv. Innholdet og estetikken i markedsføringen din bør samarbeide for å skape en sammenhengende melding i tråd med den følelsesmessige appellen du håper å gjøre.

faktorer

Mange faktorer bestemmer effektiviteten av emosjonell markedsføring. Variasjoner i forbrukers verdisystemer kan for eksempel føre til at annonsen din stimulerer ulike følelser i ulike forbrukergrupper. Folkets ønsker og ønsker endres også betydelig etter hvert som de beveger seg gjennom livets stadier. For eksempel kan en annonse som stimulerer et følelsesmessig respons hos ungdommer, få liten effekt på 40-åringer og ingen effekt på eldre borgere. Med andre ord, for at din emosjonelle markedsføring skal være effektiv, må du forstå behovene og følelsene til forbrukergruppene du planlegger å målrette.

Minneverdig annonsering

Den rette følelsesmessige appellen kan berøre folks kjerner, noe som gjør det lettere for dem å huske salgsmeddelelsen senere. Nye foreldre er beskyttende for sine familier, for eksempel, slik at en bilprodusent kunne appellere til denne forbrukergruppen med en serie tv-reklamer med virkelige kunder som diskuterer hvordan bilens sikkerhetsfunksjoner beskytter sine familier under farlige ulykker. Disse historiene kan få stor innvirkning på nye foreldre, og overbevise dem om å velge det merket av bil over sine konkurrenter.

Positive Foreninger

Å knytte positive følelser til merkevaren din skaper godvilje for dine produkter. Hvis du for eksempel følger med bilder av glade familier i annonsene dine, vil folk begynne å se merkevaren som familievennlig. Annonsen din kan størkne forbindelsen ved å koble bildene du presenterer med målet om markedsføringen. For eksempel kan et plenpleiebedrift fremme sine tjenester ved å bruke bilder av lykkelige familier piknik på vakkert vedlikeholdte plener.

Ekspert Insight

Vitenskapsmenn forstår fortsatt ikke nøyaktig hvordan følelser, minner og rasjonelle prosesser interagerer, men det ser ut til at de emosjonelle foreningene du lager med annonsene dine, ser ut til å ha betydelig innflytelse på forbrukerne senere, når de møter produktet i en butikk, for eksempel. Det er også troverdig at jo mer positive og hyppige følelsesmessige foreninger, desto mer sannsynlige forbrukere vil favorisere produktet ditt over mindre kjente konkurrenter.