Slik forklarer du en annonseagenturs bruttomargin

Reklamebyråer designer, lager og plasserer annonser for kunder. Annonsebyråer kan spesialisere seg i bestemte annonsetyper, for eksempel magasinannonser eller utskriftsannonser, eller de kan tilby en blanding av servicetilbud. Fordi reklamebyråer ikke selger fysiske produkter som forhandlere eller produsenter gjør, kan deres bruttomargin være utfordrende å forklare. Når du forklarer annonsebyråets bruttomargin, gå dine lyttere gjennom de ulike elementene som går inn i bruttomarginformelen, med fokus på hvordan hvert element er unikt i ditt byrå.

Prispolitikk

Begynn med å forklare hva du belaster kundene dine for forskjellige jobber og hvorfor. Forklar hvordan du kommer til individuelle prisopplysninger for hver jobb du tar på, blant annet hensyn som de forskjellige lengdene og dybden av reklamekampanjer, hvilke typer ressurser som brukes til å lage annonser og de største konkurrentene dine. Sammen med etterspørselen er prising et nøkkelelement som påvirker selskapets totale bruttoinntekter. I din forklaring fokuserer du på hvordan du bruker prisen til å tiltrekke seg kunder fra målmarkedet.

Brutto inntekter

Del dine brutto inntektsnumre, og forklar elementene som utgjør din bruttoomsetningsfigur. Annonsebyråer kan bringe inntekter på forskjellige måter. Noen byråer kan fakturere kunder regelmessig for en timebasert konsultavgift, for eksempel, mens andre kan kreve at forhåndsbetaling er fullt for å ta på seg nye kampanjer. Diskuter hvor mye av bruttoinntektene du mottar i kontanter, og hvor mye består av kredittsalg for å gi dine lyttere en klarere forståelse av kontantstrømmen din.

Media kjøper

Begynn å forklare dine direkte kostnader ved å diskutere kostnadene ved å kjøpe media i bulk eller på grunnlag av behov for å plassere annonser for dine kunder. Full-service reklamebyråer stopper ikke etter å ha opprettet reklamemateriell; Ad agency-tjenester inkluderer ofte mediesalg fra et "inventar" av forhåndsinnkjøpt annonseringsrom, effektivisering av annonseplasseringsprosessen og sikring av at annonser kan sendes, skrives ut eller vises i henhold til kampanjens tidslinje.

Direkte materialer

Diskuter eventuelle direkte kostnader for reklamemateriell, inkludert skiltekstkostnader, billboardannonser, annonser på kjøretøy, himmelbannere og andre annonser som krever at fysiske medier ikke betales av et mediautløp. Kostnaden for å skrive ut en magasinannonse, for eksempel, teller ikke som en direkte kostnad fordi magasinutgiveren dekker denne utgiften. Imidlertid vil kostnaden for å skrive tegn til en sign-spinning-kampanje mest sannsynlig være agenturets ansvar.