Slik prognoserer du en salgsstyrkeformat

Hvis du vil at salget skal vokse, må du først vokse salgsstyrken din. Hvis ditt nåværende team leverer topp ytelse, og krever at de tar på seg mer arbeid, kan de overvelde dem og svekke deres suksess. Å ansette flere selgere kan øke salget, men hvis du overtar, kan det ikke være nok arbeid å gå rundt.

Salgsprognoser

For å prognostisere riktig salgsstyrkeformat, trenger du en god salgsforespørsel. Begynn med forrige års salg, og ta hensyn til eventuelle grunner til at kundene dine kan gjøre mer - eller mindre - forretninger med deg i år. Hvis virksomheten din er for ny for en salgshistorie, undersøk markedet: Snakk med næringsnettverksgrupper eller bedrifter du vil gjøre forretninger med, og lær hva typisk salg i bransjen er for et lite selskap.

Snakk med teamet ditt

Uansett hvor godt ditt salgsteam er, er det bare et visst antall kunder de kan håndtere hver uke. Spør hva de ikke får gjort - prospektering, kalde anrop, svar på internettledere - og om en større salgsstyrke vil bidra til å fange de tapte mulighetene. Hvis du er et nytt selskap, bruk det du lærer om salg i industrien og markedet for å få en følelse av hvor mange selgere du trenger.

Planlegging for vekst

Hvis du selger de samme produktene som i fjor, vil alternativene for vekst selge mer til nåværende kunder; vinne over utsiktene som slått deg ned i fortiden; eller trekke helt nye kunder til firmaet ditt. Hvis fokuset ditt er større salg til gamle kunder, kan ditt nåværende salgsteam være nok. Hvis du har tenkt å utvide kunden din med 40 prosent, si, bruk det du har lært av salgsteamet ditt, for å bestemme hvor mange personer du trenger å ansette.

Realisme

Det er viktig å vurdere prognosene dine realistisk og sørg for at de ikke er altfor optimistiske. Dette gjelder spesielt for et nytt selskap: Det er fristende å anta at du vil være en sensasjon over natten, men det er mer sannsynlig at det vil ta tid å vinne kunder over. Inntil du har hardt salgsfigur å jobbe med, er det bedre å estimere salgsstyrken din pessimistisk. Hvis virksomheten din har eksistert på en stund, se hvordan dine tidligere salgsprognoser sammenlignet med virkeligheten. Hvis prognosene dine er konsekvent høy, må du planlegge den planlagte ansettelsen.