Vertikale og horisontale merchandising teknikker

Merchandising refererer til markedsføringsarbeidet til et selskap for å maksimere salget ved å bruke produktplacering og markedsføringsmateriale. Bedrifter med effektive merchandising programmer bruker deres gulvplass og hylleplass, kombinert med attraktive presentasjonsmetoder, for å nå sine kunder og overbevise dem om å kjøpe sine produkter. Metoden som forhandlere presenterer sitt produkt for forbrukeren, kan ha en positiv eller negativ påvirkning på salget.

Hva er vertikal merchandising?

Vertikal merchandising er praksis med å vise elementer i vertikal visning. Ved å plassere populære produkter nærmere kundens synsfelt, har disse produktene større synlighet enn varer som har en mye lavere omsetning. En vertikal merchandising skjerm gjør at kundene kan holde seg i en posisjon, men bruker øynene deres til å følge visning av gjenstander, fra topp til bunn, vertikalt.

Hvorfor gå vertikal?

Ved å plassere populære produkter nærmere kundens direkte synsfelt, er forhandlere mer sannsynlig å selge disse produktene på grunn av sin topplassering. For å oppnå og beholde kundens interesse kan det være nødvendig å bruke piedestaler eller andre metoder for å differensiere produktet fra andre lignende typer produkter på lignende nivåer. Produkter med lavere popularitet kan vises på mindre fremtredende steder i displayområdet, for å sikre at de viktigste produktene blir tyngre markedsført til kunden.

Hva er Horisontal Merchandising?

Horisontal merchandising plasserer produkter til salgs på en horisontal måte. Selv om denne typen skjermteknikk har potensial til å presentere elementer på eller i nærheten av kundens synsfelt, tvinger den også kunden til å bevege seg fra side til side for å følge skjermen.

Fordeler med Merchandising

Om en av metodene er brukt til å vise varer til salgs, er hensikten å gjøre shopping enklere for kunden og å flytte øynene til de viktigste områdene som inneholder de mest populære produktene. Kunder som finner shoppingopplevelsen fornøyelig, vil trolig bli gjenta kunder. Siden intensjonen med merchandising er å lede kunden til populære produkter, har den potensial til å skape impulskjøpsmønstre. Kunder som kjøper varer de ikke opprinnelig hadde til hensikt å kjøpe, kjøpte opp gjennomsnittlig salg per kunde, noe som øker salgsvolumet.