Eksempler på psykologi i reklame

Du kan kanskje ikke skjønne det, men god reklame bruker psykologiske teknikker for å lokke målgruppen til å kjøpe produktet. Hvis virksomheten din annonserer, bør du også bruke disse teknikkene. En god måte å lære å sette psykologi på i annonsene dine er å se på teknikker som andre selskaper, store og små, har brukt og implementert disse teknikkene selv.

Positive følelser

En psykologisk knep er å ta et produkt du prøver å selge og sette det i en annonse ved siden av andre elementer som målgruppen din allerede vil føle seg positivt om. Ved å se elementene sammen, kan seeren overføre sine positive følelser om det andre elementet på produktet. Denne teknikken kalles affektiv kondisjonering. For eksempel kan et tannkremfirma publisere en annonse som viser glade mennesker, børste tennene, eller et selskap som lager suppe, kan vise en annonse med en glad fotballspiller som spiser sin suppeform.

Barnemål

Psykologiske studier har vist at barn er koblet til å trenge mer intens visuell stimulering. På grunn av dette kan annonsører som markedsfører barn, gjøre annonsene større, mer fargerike eller, når det gjelder TV-annonser, enda støyende og raskere. For eksempel, da Heinz solgte EZ Squirt ketchup for barn, gjorde det tv-annonsene for det produktet ekstremt fargerikt og redigerte dem for å flytte fra ett skudd til et annet veldig fort. Små bedrifter kan etterligne dette ved å sørge for at annonser for barns produkter er ekstra fargerike og har iøynefallende grafikk.

Å lage minner

Minner kan endres litt. Noen annonsører banker på dette ved å prøve å lage reklamer som oppfordrer seerne til å tro at de hadde positive erfaringer med et produkt. Disney løp en serie tv-annonser med temaet "Remember the Magic", med positive barndomsopplevelser med temaparkene. En studie fokuserte på seere som ikke hadde noen minner om å møte et tegn på en fornøyelsespark. Etter å ha sett den kommersielle, rapporterte 90 prosent at de trodde de kunne ha møtt en temaparkskarakter og hadde en god opplevelse i fortiden. Små bedrifter kan prøve denne taktikken ved å også kjøre annonser som oppmuntrer til positive minner fra deres produkt.

Buzz Words

Studier har vist at visse buzz ord påvirker leserne og seerne følelsesmessig, noe som gjør dem mer sannsynlig å ønske å kjøpe et produkt. Disse ordene inkluderer setninger som innebærer å få en god avtale (for eksempel "10 prosent av") fraser som gir en følelse av haster (som "begrenset tid") og uttrykk som genererer spenning (som "sizzling product" eller "stronger and raskere "). Småbedriftseiere kan utnytte dette ved å studere buzz-ord og inkludere noen få av dem i trykte annonser, TV-reklamer eller radioannonser.