Gode ​​mål for forbrukerproduktresultatmarginer

Du må vite hvor mye du vil merke opp produkter du selger til forbrukerne. Selv om det er fristende å bare sette priser der du trenger dem, vil kunnskapsrike forbrukere legge merke til usedvanlig høye priser og slutte å kjøpe fra deg. Lær hvordan du angir mål for prisingen din. Du kan opprettholde sunne profittmarginer samtidig som du er rettferdig.

Keystone Markup

Ifølge Entrepreneur magazine, de fleste forhandlere sikte på en 50 prosent markup, kalt keystone. Dette betyr at du dobler prisen du betalte for varen. Ikke multipliser 50 prosent ganger kostnadene dine. Markuprenten er beregnet på salgsprisen. En vare du kjøpte for $ 10 og selger for $ 20 har en fortjeneste på $ 10. Med andre ord er 50 prosent av prisen fortjeneste. Du har 50 prosent oppslag.

Industri Benchmarks

Hvert segment av forbrukerprodukter-bransjen har sine egne referanser for markeringer. Dette skyldes at kostnadene kan inkludere flere mellommenn. Biler og mobiltelefoner har noen av de laveste markuprenten, alt fra 8 prosent til 10 prosent. Dagligvarer bærer markeringer på 8 prosent til 25 prosent, mens sko, møbler og klær kan variere så høyt som 400 prosent eller 500 prosent. Disse eksemplene viser at du har plass på både den lave og den øvre enden. Lær den vanlige bruken av segmentet av forbrukerprodukter markedet før du setter inn fortjenestemarginene på produktene.

Senke prisene

Hvis du vil fange markedsandeler ved å tilby lavere priser, må du senke kostnadene dine. Unngå fristelsen til å selge til rimelige priser, mens kostnadene dine spiser fortjenesten. Du vil snart oppleve negativ kontantstrøm og avgjøre ressursene dine. I stedet undersøke utgiftene dine for eiendom, utstyr, gjeld, inventar, verktøy og lønn. Finn måter å redusere kostnadene i disse områdene i stedet for å redusere fortjenestemarginene på produktene dine. Dette er mye tryggere enn å håpe du får opp for lave priser med et høyere volum av salg.

Balansering Rabatter

Hvis du bestemmer deg for å redusere et element, balanserer du den lavere fortjenestemarginen ved å lade mer for andre varer. På denne måten kan du oppnå en gjennomsnittlig fortjenestemargin som er akseptabel, mens du tiltrekker deg kunder med rabatter. Det betyr ikke at du må gjengi kunder på de andre elementene, men å legge til 10 prosent eller så på et element kan bidra til å dekke kostnadene ved rabatter. Lær å tenke på rabatter som en utgift du må dekke.

Bunnlinjen for å angi produktfortjeneste marginer

Du må dekke kostnadene. Du må ha en anstendig lønn. Du trenger penger for investeringer til å utvide virksomheten din. Disse tre behovene skal veilede prisingen. Dine mål bør være å oppnå stabilitet, velstand og vekst. Prisene du tar betalt påvirker alle tre målene. Start med keystone, eller en 50 prosent markup, undersøk markedssegmentet for å se hva standard praksis er, og juster priser i henhold til kostnadene dine.