Vekststrategier for bedrifter

Inntektsvekst er målet for alle bedrifter. Vekst betyr potensialet for høyere fortjeneste og en sterkere posisjon i markedet. Etter hvert som inntektene vokser, må verdien av bedriften også eiere bestemme seg for å selge. Å finne nye kunder, nye markeder, skape nye produkter og gjøre en bedre jobb for eksisterende kunder, er alle levedyktige vekststrategier.

Bredere omfang

Ikke definer ditt firma og dets oppdrag for begrenset. Det kan føre til at du går glipp av muligheter for inntektsvekst. Tenk på de bredeste vilkårene hva du vil levere til kundene dine - og hva bedriften din kan bringe til markedet. Å ha et velkjent merkenavn gjør det lettere å introdusere nye produkter og tjenester. Videobutikker, for eksempel, fant ut at de også kunne lager bestselgende bøker og popkulturblader - til og med videospillutstyr. De så på riktig måte seg som å tilby pakket underholdning. Fortsett å skanne miljøet for muligheter eller trender i forbrukers smak og kundenes behov du kan dra nytte av.

Forbedre driftseffektiviteten

Forsøk å få mest mulig ut av alle selskapets eiendeler og ressurser. Du kan ha ubrukt produksjonskapasitet som kan brukes til å produsere private label-varer til et annet selskap. Sparebutikk eller kontorlokaler kan bli sublet til et annet selskap. Et regnskapsfirma kan leie ut konferanserom plass til advokater eller andre profesjonelle tjenesteleverandører. Strategien er å aktivere ikke-opptjente eller underutnyttede eiendeler til muligheter for å øke kontantstrømmen.

Konverter nye kundegrupper

Finn ut hvorfor enkelte kundegrupper ikke kjøper fra deg - aldri gi opp å gjøre forretninger med dem. Det kan være strategier du kan ansette for å nå dem. Filmteam eiere har en yngre demografisk for første runde filmer, fordi filmmakene og distributørene leverer flere filmer som er tilpasset den gruppen. Teatrene begynte å tilby spesielle dagtidsprogrammer av klassiske filmer som appellerer til et eldre publikum for å få disse kundene inn i teatret. Et annet eksempel: En golfklubb som prøver å tiltrekke seg yngre medlemmer, kan tilby gratis leksjoner til barn som en måte å oppfordre unge foreldre til å prøve kurset på.

Gjør det enklere for kundene å finne deg

Bokforlagsbransjen lærte at salget kunne økes ved å plassere sine produkter i ulike, ikke-tradisjonelle butikker. Bøker ble først og fremst funnet i uavhengige eller kjede bokhandlere, men nå selger store varehus, dagligvarebutikker, apotek butikker, flyplass butikker, film utleie butikker og, selvfølgelig, nettbutikker bøker. For populære bøker av bestselgende forfattere har en kunde mange muligheter til å se boken på butikkhyllene hvor hun handler.

Joint Ventures

Finn synergistiske, men ikke-konkurransedyktige selskaper og markedsfør produktene dine til begge selskapers kundebaser og gjennom hverandres distribusjonssystemer. Fellesforetaket kan øke inntektene for begge parter ved å gi flere fordeler for hver enkelt selskaps nåværende kunder, og dermed forbedre kundetilfredshet og lojalitet.