Eksempler på Undercover Marketing

Undercover-markedsføring søker å påvirke kjøpsbeslutninger uten å tippe forbrukeren om manipulasjonen. Også merket buzz, guerilla markedsføring eller stealth markedsføring, tar disse taktikkene fire forskjellige former: Ad spioner og leaners er skuespillere ansatt for å få folk til å kjøpe eller diskutere kjente produkter. Reklamebyråer får også meldinger på tvers av produktplacering eller videoutgivelser, som etterligner konvensjonelle kringkastingsrapporter. Disse trendene bekymrer kritikere, som beskriver undercover markedsføring som manipulerende og villedende.

Ad Spies

Å betale skuespillere til surreptitiously pitch produkter er en favoritt taktikk av undercover markedsførere, Commercial Watch Executive Director Gary Ruskin skrev til US Federal Trade Commission i oktober 2005. Ad spioner blir ofte ansatt for å snakke opp lokale produkter for å spre kundens markedsandel. Ruskin sitter i sitt brev et stort matfirma som forsøkte å utvikle en ny, sunn matbit. Selskapets pilotprogram presenterte adspionere som hang rundt klinikker da de samplet det nye produktet. Målet er en kampanje som ikke ligner en tradisjonell markedsføringsinnsats.

leaners

"Leaners", som de er kallenavnet, representerer en ramped up variasjon på ad spion tilnærming, sier Ruskin. Bedrifter som bruker denne metoden sender sine produkter med skuespillere til trendy bedrifter, hvor de slår samtaler med totalt fremmede. Samtalene følger imidlertid et skriptformat som er utformet for å få kundene til å samhandle med produktet på en eller annen måte. En teknikk innebærer å ha en skuespillerens telefonring i baren, etterfulgt av oppringerens bilde som dukker opp på skjermen. Kritikere kaller øvelsen villedende, siden skuespillerne aldri identifiserer seg eller avslører sin sanne hensikt.

Produktposisjoner

Fremtredende å vise produkter er standard praksis i film- og tv-produksjon. Undercover-markedsførere utnytter også denne metoden for produktplassering til deres fordel, som "Metro" rapporterte i mai 2004. Beer.com fulgte denne logikken ved å plassere 50 000 flaskehuller som bærer sitt navn i barer under Mardi Gras og vårenes feiringer. I et annet scenario sendte et Massachusetts-firma falske ryttere til lokale undergrunnsbaner med aviser som inneholdt like falske baksideannonser for sine produkter. Ved å gjøre dette håpet selskapet å overbevise folk om at det var veletablert og vellykket.

Video Nyheter Utgivelser

For kritikere representerer videooppdateringer en betydelig uklarhet mellom grenser mellom journalistikk og markedsføring - siden publisister som ser ut i dem, blir avvist som tradisjonelle kringkastingsreportere, ifølge et sammendrag fra PR Watch. Men selv om de er utformet som nyhetsrapporter, fokuserer VNR på å selge et produkt. Lokale TV-stasjoner reagerer ofte ved å sette inn egen grafikk, eller ansette en personellrapportør for å omdanne skriptet i stemmen deres. Denne tilnærmingen forklarer ytterligere en stasjons forhold til sin klient, samtidig som det ferdige produktet høres ut som en av sine egne rapporter.