Eksempler på salgssteder

Salgs syklusen gir en avenue for å gjøre en mulighet til et salg. Enten det er med en ny kunde eller en eksisterende, er de ulike stadiene et salg går gjennom, like. Evnen til å identifisere stadier av et salg kan hjelpe deg med å utvikle din egen vellykkede tilnærming.

Kvalifikasjon av kunden

Å gjennomføre en vellykket salgsprosess krever tid og krefter. En salgs profesjonell maksimerer inntektene sine ved å bestemme hvilke kundekontakter som gir den beste muligheten til å bli salg. Kundens kvalifikasjonsfase av et salg gjelder eksisterende kunder og nye. Salgsforeningen stiller spørsmål til å avgjøre kundens behov og avgjør deretter om hun kan tilby kunden en løsning. Dette er den første fasen av alle salgsprosesser, og en erfaren salgsrepresentant blir dyktig til å raskt kvalifisere en kundesituasjon.

Produktforening

Kunder har ikke alltid en helhetlig forståelse av produkttilbudet ditt, og det er derfor de trenger salgspersonell. I produktforeningstrinnet spør salgsrepresentanten spørsmål som bidrar til å identifisere kundens problem og tildele et produkt til løsningen. Vær oppmerksom og hør på hva kunden sier da han til enhver tid vil gi deg nøkkelord og setninger som vil hjelpe deg med å identifisere problemet som skal løses.

Tilordne verdi

Når en salgsrepresentant tildeler verdi til et produkt, hjelper hun kunden å forstå fordelene ved å kjøpe et produkt. Verdien kan være i å løse kundens produksjonsproblemer, eller det kan være å hjelpe klienten til å effektivisere sin faktureringsprosess. Du bør presentere verdien i form av hvordan det forbedrer kundeproduktivitet og hvor mye penger produktet vil spare for å betale for seg selv over tid.

Eie

Eierstadiet er en av sluttfasene i salgsprosessen. Du hjelper kunden å forestille seg eierskapet til produktet ditt for å få klienten til å signere salgsavtalen. For eksempel, i stedet for å spørre klienten når hun ønsker levering av produktet, spør du kunden om hun kan godta levering denne uken, eller hvis neste uke ville bli bedre.