Eksempler på overbevisende tenkning på arbeidsplassen

Personer som tenker på å bli mer overbevisende på jobben, kan bruke strategier som er vist for å øke aksept av nye ideer. Mange tror logikk og data er de beste verktøyene for å overtale andre på jobben; Men en studie av Jay Conger, en professor som studerer organisatorisk atferd, trengte dokumenterte handlinger å være overbevisende. Professor Conger kommenterte også at økningen i global elektronisk kommunikasjon har økt behovet for å gi detaljer og forklaringer når man ber om handling fra kollegaer.

Etablere troverdighet

Samarbeidspartnere må stole på at de enkelte gjør anbefalinger før de skal støtte nye forslag. Etablere et forhold med arbeidskollegaer og bevise kompetanse på relevante områder bidrar til å etablere troverdighet. Samarbeidspartnere har en tendens til å vurdere en persons tidligere suksesser når de skal avgjøre om de skal tilbake til nye tiltak. Personer med et rykte om å være troverdige og rettferdige, lykkes ofte med å overtale andre til å godta nye ideer.

Framing

For å overtale andre til å støtte en ide, undersøk fordelene til potensielle støttespillere før de presenteres. Under møter og samtaler, lytt nøye for å forstå utfordringene andre grupper eller avdelinger står overfor, og ramm ideen på en måte som fremhever hvordan det kan være til nytte for dem. Om nødvendig, endre implementeringsplaner slik at initiativet vil appellere til flere potensielle tilhengerne.

Være tvingende

Drab presentasjoner ved bruk av data alene vil ikke være overbevisende. Mange mennesker viser ikke sammenhengen mellom nåværende problemer og informasjonen i rapporter og analyse. I tillegg til å presentere fakta, legg til noen virkelige historier for å illustrere fordelene med forslaget. Disse eksemplene vil bidra til at den foreslåtte løsningen appellerer til lytterne.

Bruk følelser

En nøkkel til å bruke følelser for å påvirke andre er å uttrykke din egen forpliktelse til den foreslåtte ideen. Vær forsiktig så du ikke overdriver følelsene, fordi dette kan påvirke meldingen negativt. Det er også viktig å måle den sannsynlige følelsesmessige responsen til andre. Under samtaler med kolleger, spør om potensielle reaksjoner. Se tilbake på din erfaring med tidligere svar på å veie mottakelsen til kollegaer.

Konklusjon

Ved å inkludere disse verktøyene når du tenker på hvordan du øker overtalelsesevner kan du få hjelp til nye ideer og programmer. Det er også viktig å vurdere behovet for kompromiss. Endelig innse at økt evne til å overtale andre ikke er en engangsinnsats. Det er ofte nødvendig å søke innspill fra andre om et forslag og foreta nødvendige endringer før de presenteres igjen for endelig godkjenning.