Ulempene ved transaksjonell markedsføring

Transaksjonell markedsføring er samlingen av salgsdata som brukes til å bestemme den mest effektive måten å selge mer produkt på. Det handler hovedsakelig om å utvikle populære produktfunksjoner, å finne en salgspris som tillater fortjeneste, men selger med høyt volum, utvikler en effektiv distribusjonskanal for å levere produkter rimelig og skape detaljhandelskilder som gir inntekter. Data er et kraftig markedsføringsverktøy, men det er noen ulemper ved bruk av transaksjonsbasert markedsføringsmetode.

Merkevarelojalitet

Transaksjonsmarkedsføring tillater ikke utvidet personlig kontakt med kunder - kontakt som kan bidra til å bygge merkevare lojalitet og utvikle inntekter fra gjentatt salg. I noen tilfeller kan transaksjonsmarkedsføring redusere merkevarelojalitet ved å anta at kundernes kjøpsbeslutninger utelukkende er gjort på pris, tilgjengelighet og markedsføringsklage. Mangelen på et personlig forhold til kunder ignorerer det kraftige emosjonelle elementet i detaljhandel som kan gjøre et produkt vellykket.

Produktutvikling

Bruken av transaksjonsmarkedsføring fokuserer på produkter som for øyeblikket er på markedet, bestemmer forbruksvaner for forbrukere og forsøker å endre markedsføringsmaterialer for å kapitalisere seg på endringer i detaljhandelsmønstre. Det tas ingen hensyn til fremskritt i produktteknologi som vil hjelpe produsenten til å holde seg foran konkurransen og bli en industrileder.

Kryssalg

Når et selskap bruker transaksjonell markedsføring, overvåkes salg av produkttilbehør og oppgraderinger og brukes til å forbedre fortjenestemarginen. Transaksjonell markedsføring ignorerer kryssalg eller teamrelaterte produkter for å skape en omfattende løsning for kunden. Transaksjonell markedsføring tillater ikke en rekke scenarier som vil se produkter som selges sammen for å dekke forbrukernes behov. Ved å ignorere komplementære produkter er muligheten for transaksjonell markedsføring for å generere inntekter begrenset.

reaktiv

En ulempe ved transaksjonsmarkedsføring er dens tendens til å være reaktiv snarere enn proaktiv. Uten innspill fra forbrukerinteraksjon er selskapet uvitende om produkttrender eller endringer i forbrukerpreferanser som trender. I stedet for å kjøre innovasjon og utvikle et rykte for å være en bransjeleder, som kan brukes som kraftige markedsføringsverktøy, analyserer transaksjonsmarkedsføring data og reagerer ikke før resultatene er behandlet.