Hvordan å vinne en kontrakt med et Fortune 500-selskap

Å forsøke å vinne en servicekontrakt fra et Fortune 500-selskap kan være en lang og vanskelig prosess, men utbetalingen kan være vel verdt innsatsen. Fortune 500-selskaper er typisk store selskaper med verdensomspennende operasjoner som stole på lokale tjenesteleverandører for å holde fasilitetene i god form. Nøkkelen til å skaffe en kontrakt er å få varsel og tillit hos de innkjøpsmedlemmene som er opptatt av å skaffe seg de tjenestene din småbedrifter tilbyr.

Innkjøpsmidler

Prosessen for å skaffe en kontrakt kan være vanskelig til tider når det gjelder Fortune 500-selskaper. Disse selskapene benytter vanligvis byråkratiske nettverk som konkurrerer med store regjeringer, og det kan ta litt tid å få en innledende kontrakt. Innkjøpsagenter vil typisk dyrke selskapet og kvaliteten på tjenesten det gir før de vil godkjenne en servicekontrakt. Vettingprosessen kan inkludere besøk av innkjøpsagenten til forretningsstedet for å få en forståelse av operasjonen og evnen.

Gjenkjenning

Det er flere tiltak du kan ta for å få varsel om innkjøpsagenter. Delta i messer kan vise seg å være verdifullt for å forbinde med innkjøpsagenter. Utstillinger gjør at deltakerne kan samhandle og bli kjent med hverandre litt. Denne gangen kan et lite selskap presentere seg i et positivt lys til potensielle kjøpere. Bruken av leverandørprogrammer har vokst de siste årene, og er nå en akseptabel metode for å starte introduksjonsprosessen til et Fortune 500-selskap.

Få sertifisert

Fortune 500-selskaper bruker ofte leverandørdiversitetsprogrammer for å hjelpe små bedrifter med å skaffe seg kontrakter med sine selskaper. Programmene er generelt rettet mot å hjelpe minoritets- og kvinnedrevne bedrifter å bli vellykkede, men andre småbedrifter kan også kvalifisere seg for bistand. SDP-programmene kan kreve at du gjennomgår en sertifiseringsprosess før du kan bli kvalifisert for å motta kontrakter.

Underleverandører

En effektiv måte å fange øye med innkjøpsagenter, er å utføre underleverandørarbeid for en eksisterende leverandør som allerede har en kontrakt med et Fortune 500-selskap. Hvis bedriften din får en slik mulighet, bør du behandle det som en audition for å vise hvor godt du kan utføre de nødvendige tjenestene. Anleggs- og bedriftsledere kan legge merke til hvor godt du utfører og anbefaler dine tjenester til en innkjøpsagent. Tingen å huske er at ytelsen teller, og en innkjøpsagent er alltid på utkikk etter folk som leverer høy kvalitet til en god pris.