Eksempler på salgsforslag

Små bedrifter og uavhengige entreprenører bruker salgsforslag til å lande en ny kontrakt eller klient. De beste salgsforslagene fremhever hva som gjør bedriften din mest kvalifisert for kontrakten eller oppgaven. Et vellykket forslag må fokusere på kunden og det han ber om, i stedet for å fokusere på virksomheten din alene.

Salgsforslagstavle

En måte å strukturere et salgsforslag på er i form av et brev. Ordne brevet som du vil ha et forretningsbrev med din adresse eller brevpapir øverst, etterfulgt av navn og adresse på firmaet og personen du skriver til. Et salgsprosjekt bør alltid adresseres til en bestemt person, da du prøver å selge noe og må demonstrere at du er kjent med selskapet. Brevet skal bruke klart, konsistent språk og forklare hvordan produktet eller tjenestene dine vil hjelpe selskapet direkte. For eksempel kan et rengjøringsfirma nærme seg en potensiell klient ved å spørre klienten om et rotete kontor har påvirket produktiviteten. Brevet skal da detaljere hvordan rengjøringen din vil løse selskapets spesifikke problemer. Send brevet som et følgebrev med et større forslag eller som en første forespørsel.

Salgsforslagsdokument

Firmaet ditt kan svare på en Forespørsel om forslag med et omfattende salgsprosedokument. Et vellykket dokument inneholder vanligvis en introduksjon eller et sammendrag, en grundig beskrivelse av firmaet ditt, en detaljert forklaring på hva kunden trenger, en del om hvordan bedriften skal oppfylle kundens behov og en del om hvorfor klienten skal velge du. Dokumentet har også en seksjon som legger ut planens budsjett- og betalingsbetingelser.

Response Table

Inkluder et svar tabell som en del av et større salgsforslag. Tabellen gjør det mulig for kunden å tydelig se problemene hans selskap opplever, og hvordan produktet eller tjenesten din vil svare på problemene. Opprett et bord med minst tre kolonner, ett for problemet, ett for ditt svar, og en tredje kolonne for hvor klienten kan finne mer detaljert informasjon i det større forslaget.

Format

Formatet av et salgsforslag avhenger av leveringsmetoden. For eksempel kan du sende forslaget til et firma, eller selskapet kan foretrekke en hard copy. Et brev skal skrives ut på fint papir og mailes. Hvis du emailer et større forslag, eksporterer du det som en PDF. Kontroller at selskapet kan åpne PDF før du sender det. Når du sender en kopi av et forslag, må du sørge for at det er pent og godt beskyttet. Hvis du bestemmer deg for å sende et tre-ring bindemiddel, bruk en solid boks.