Eksempler på en verdsettelseserklæring
En verdivurdering uttalelse beskriver klart og konsistent den unike verdien av selskapets produkter og tjenester. Falt annerledes, det er selskapets kjernemål, som skiller det fra konkurransen. Ifølge markedsføringsforskningsfirmaet MarketingExperiments, risikerer et selskap å bli tapt i et sjø av lignende virksomheter hvis det ikke har et unikt verdisettingsforslag.
Betydning
En verdi proposisjon tillater et selskap å bryte gjennom markedsføringsstøyen og stige over konkurransen. En smart verdi-proposisjon gjenspeiler godt på et helt selskap. MarketingExperiments tyder på at selskapene kan skade sin avkastning på markedsføringsinvesteringer hvis de ikke identifiserer, formulerer og måler sine unike verdi proposisjoner. Eksempler på kraftig verdi proposisjon inkluderer "Google er verdens søkemotor" og "Wal-Mart er leder i lave priser og stort utvalg."
Kjennetegn
John Cusimano, markedsføringsledelse med det tyske industriselskapet Siemens, fortalte en september 2007 International Society of Automation-konferanse at en verdsettelsestelling skal beskrive hva et selskap gjør, forklare hvorfor kundene skal bry seg og gi noe bevis for å sikkerhetskopiere sine krav. "Vi tilbyr god kundeservice" eller "Vi bygger kvalitetsprodukter" er ikke verdivurderinger, men servicefaktorer som alle selskaper kan kreve. Oppgaven må identifisere minst en unik verdi. For eksempel kan et lite bakervarerutkast angi at det baker alle sine butikkprodukter samme dag: "Alltid frisk. Garantert hver dag."
Prosess
Cusimano lister opp flere trinn for å utarbeide en verdisettingserklæring, med utgangspunkt i analysen av selskapets kjernekompetanse og spesialiteter. Det neste trinnet er å omdanne disse kompetansene til verdier som er knyttet til kundens krav. Etterfølgende trinn involverer å studere konkurransen, analysere markedstrender og definere en visjon. Disse trinnene fører til identifisering av en unik verdi fordi selskaper ikke kan være alle ting for alle kunder. For eksempel kan en del av et bilselskaps selskaps verdivurderingsoppgave lese noe som: "Vi selger nye og pussede deler til Toyota og Nissan biler og lette lastebiler." De endelige trinnene er å formulere verdien proposition uttalelse og test for å se om det resonerer med kunder.
Suksessfaktor
Specificitet er å foretrekke for bliddeklarasjoner. For eksempel "Våre dataservere lagret lokale virksomheter $ 25 millioner dollar i fjor" er bedre enn "Vi bygger kraftige dataservere." Enkelhet betyr noe, men det gjør også fakta. For eksempel kan Wal-Mart hevde å være ledende innen produktvalg fordi uttalelsen er faktisk korrekt, men et lignende krav fra en mindre regional konkurrent ville ikke fungere. Bedrifter bør kontinuerlig overvåke, gjennomgå og teste sine verdipapirer og tilpasse seg endrede forretningsforhold. Verdien forslaget setningen bør være konsekvent på tvers av flere kommunikasjonsplattformer.
Populære Innlegg
Med en av fire restauranter som lukker sine dører eller endrer eierskap i deres første års virksomhet, er engasjerende markedsføringsstrategier avgjørende. Engasjere i konkurranser på nettet eller på stedet er en effektiv måte å tiltrekke seg nye kunder og sikre gjentatte forretninger fra din eksisterende kundebase, så lenge du gjør litt planlegging på forhånd. 1. Bestem k
Les Mer
Hver liten bedrift er interessert i å øke markedsføringseffektiviteten. De mest effektive markedsføringsstrategiene er de som er målrettet mot et bestemt publikum, fokusert på viktige fordeler basert på publikums synspunkt og interesser, og levert på et passende tidspunkt - når publikum mest sannsynlig er oppmerksom på og interessert i meldingen blir levert. Spesifik
Les Mer
Microsoft Exchange-serveren lar deg lagre og dele e-post, kalendere og andre data med en hvilken som helst Exchange-kontoinnehaver i bedriften din. Exchange har full støtte for Microsoft Outlook e-postklienten. Ofte lagres Outlook-kontakter på Exchange-serveren som en global adresseliste (GAL) som inneholder all kontaktinformasjon for alle i bedriften din.
Les Mer
Private selskaper er forretningsenheter etablert gjennom lokale statssekretærer. Korporasjoner utsteder aksjer til eiere som administrerer selskapet via et styre. Private selskaper kan være store eller små, og er ikke registrert hos Securities and Exchange Commission for å ha børsnoterte aksjer. Det
Les Mer
Kontorproduktivitetsverktøyene i Google Dokumenter gjør det mulig for bedriftsbrukere å laste opp og dele dokumenter med andre hvor som helst i verden døgnet rundt. Når du vil laste opp flere filer raskt til Googles servere for lagring, revisjon eller deling, trenger du ikke å laste opp hver enkelt fil hver for seg. I st
Les Mer