Mest effektive markedsføringsstrategier

Hver liten bedrift er interessert i å øke markedsføringseffektiviteten. De mest effektive markedsføringsstrategiene er de som er målrettet mot et bestemt publikum, fokusert på viktige fordeler basert på publikums synspunkt og interesser, og levert på et passende tidspunkt - når publikum mest sannsynlig er oppmerksom på og interessert i meldingen blir levert.

Spesifikk målretting

Effektiv markedsføring er rettet mot en bestemt, ikke en generell, publikum. For å illustrere, se på de ulike tilnærmingene som kan tas med et produkt så grunnleggende som ris hvis det selges til disse publikum: pensjonister, unge mødre eller idrettsutøvere. Ved å fokusere på et bestemt publikum og forsøke å forstå publikumets behov, interesser og ønsker, kan markedsførere være mest effektive for å nå sine mål, sier Lin Grensing-Pophal, forfatter av "Marketing With the End in Mind".

Fokus på fordeler

Det kan være vanskelig for småbedriftseiere å se sin virksomhet og sine produkter fra utsiden, men det er akkurat hva de må gjøre hvis de håper å lykkes i markedsføringsarbeidet, sier Grensing-Pophal. "For ofte blir vi enamored med egne produkter og tjenester, eller vi tar det for gitt at våre målgrupper vil forstå våre produkter og tjenester slik vi gjør - de vil ikke." Markedsførere trenger å lære om og vurdere publikums behov og bekymringer, og identifisere potensielle innvendinger som de kan arbeide for å overvinne i markedsføringsarbeidet. Ved å gjøre det kan de identifisere viktige fordeler for å fokusere på det som vil være attraktivt for målgruppen.

God timing

En melding om kvinnelig inkontinens som leveres via en plakat på innsiden av et toalettdør, rammer et publikum på omtrent den perfekte tiden. Den samme meldingen som leveres på en overheadmelding i et kjøpesenter, vil nok ikke ha samme innvirkning. Effektiv markedsføring søker å nå målgrupper når de mest sannsynlig er åpne og oppmerksomme på meldingen. Små bedrifter må tenke nøye på deres leveringsmekanismer - avis, radio, TV, sosiale medier og andre - og vurdere om meldinger blir formidlet på riktig sted, til rett tid.