Hva er den mest effektive måten å markedsføre en bokføring og regnskapsvirksomhet på?

Mange småbedriftseiere stole på tjenestene til eksterne bokholderier og regnskapsførere for å styre sin økonomi, gjøre sine skatter og anbefale økonomiske forretningsmidler. Privatpersoner benytter også kontraktrevisorer til å administrere sine penger. Med en nesten ubegrenset tilgang til klienter, er det viktig at du definerer fokus, tjenestene du tilbyr og de stedene du serverer. Når du har klart definert forretningsplan, bruk den til å målrette mot markedsføringsarbeidet.

Hold kundene informert

Du kan bare se mange av kundene dine en gang i året på skatte tid, men du må holde navnet ditt foran dem gjennom hele året, slik at de ikke faller bytte til konkurrentens markedsføring eller gå med en regnskapsfører henvist av en venn. Bruk stor kunnskap om regnskaps- og bokføringsprinsipper for å holde navnet ditt foran kundene. Rekruttere ny virksomhet ved å skrive en ukentlig blogg eller månedlig nyhetsbrev. Oppretthold en gjeldende e-postliste og send ut dine informative artikler når du lager dem. Legg inn informasjonen på nettstedet ditt og sosiale medier for å gi nytt, nyttig innhold til dine følgere.

Nettverk i person

I tillegg til å holde opp elektronisk, dukker opp på lokale nettverksarrangementer for å holde kontakten med småbedriftseiere på jakt etter en ny regnskapsfører eller bokholder, samt de kontaktene du allerede har bygget relasjoner med. Kunder som har sendt deg virksomhet tidligere, er gode kilder til nye henvisninger, spesielt når du har tjent sine venner og kollegaer godt. Gi dem beskjed om nye tjenester du måtte ha lagt til siden du sist snakket og finne måter å sende bedriften sin vei i en gjensidig gjensidighet. Introduser deg selv til andre fagfolk og send ut kort og brosjyrer på hendelser som lokale grupper som handelskammeret legger til. Peergrupper som støtter regnskapsførere og bokførere kan også gi nyttige tilkoblinger, så mange bokhandlere får mer virksomhet enn de kan håndtere og trenger pålitelige, kompetente fagfolk til hvem de kan henvise overløp.

Snakk og lær

Gjør din hardt opptjente erfaring til et markedsføringsverktøy, samtidig som du deler bokføring og regnskapstips og teknikker med andre. Snakk med lokalsamfunnskollegiet eller samfunnssenter om å tilby en klasse på bokføring for småbedriftseiere. Lag en en eller to timers verksted og tilby det gratis til lokale samfunnsgrupper. Mens mange studenter og deltakere kan ta din veiledning og gjøre sine egne bokføringsoppgaver, kan andre vende seg til deg for mer dyptgående tjenester eller henvise til venner og familiemedlemmer. Samtidig får du gratis publisitet når gruppen annonserer ditt kommende utseende på sitt møte.

Pass ut Brosjyrer

Skriftlige materialer som du kan sette inn i prospektene, er fortsatt viktige verktøy for regnskapsførere og bokførere. Forretningsforbindelser kan enkelt overføre materialet til potensielle henvisninger, og brosjyrene du oppretter, kan vise fokuset på din tjeneste og fordelene ved å bruke firmaet ditt i en kort, hyggelig presentasjon. Legg av brosjyrer med andre fagfolk som jobber med potensielle kunder, som bankfolk, økonomiske planleggere og advokater som ofte må henvise sine egne kunder til en klarert regnskapsfører eller bokholder. Bær brosjyrer med deg og la dem være med bedriftseiere og fagfolk du møter gjennom dagen.