Hva er en tegning i salg?

Du kan undersøke muligheten for å ansette en salgsstyrke for å øke inntekter for småbedrifter. En viktig vurdering er metoden du velger å kompensere selgerne dine. I stedet for et rettkommisjonsprogram hvor selgere kompenseres strengt basert på deres ytelse, kan du tilby uavgjort mot fremtidige provisjoner.

Identifikasjon

Med en uavgjort, øker arbeidsgiveren selgerpenningen mot fremtidige provisjoner. I hovedsak gjør selgeren en tilbaketrekking fra fremtidig inntjening. Hvis du for eksempel trekker et beløp på $ 4000 for måneden, vil selgeren måtte generere $ 4000 i provisjoner i løpet av måneden for å dekke uavgjort. Eventuelle mangler blir overført til neste måned. Ved å bruke det samme eksempelet, hvis selgeren kun genererte $ 3000 i provisjoner i løpet av måneden, betyr $ 1000 mangelen at han måtte generere $ 5000 i neste måned for å holde seg jevn.

Fordeler

En stor fordel med et uavgjort til selgeren er at det gir en stabil inntekt selv når virksomheten er langsom. Hvis hun genererer mer i provisjoner enn tegningsbeløpet, får hun fortsatt overskytende penger. Ifølge The Ladders nettside, i de fleste tilfeller, er selgere ikke pålagt å betale tilbake tegningen til selskapet hvis de forlater mens "i hullet." For deg, arbeidsgiveren, kan en tegning hjelpe til med å tiltrekke og beholde kvalifiserte kandidater som ikke er villige til å jobbe på en straight commission basis.

ulemper

En ulempe med uavgjort er at hvis selgeren sliter, kan mangelen fortsette å montere og legge ytterligere press på ham til å utføre. Hvis han forlater eller du avslutter ham, vil du ende opp med å få litt til gjengjeld for din investering. Noen selgere kan bare motiveres for å produsere nok salg til å dekke tegningen, noe som kan forhindre at virksomheten din vokser så mye som du hadde håpet.

betraktninger

Ifølge Entrepreneur-nettstedet er en måte å effektivt implementere et tegneprogram på å redusere antall trekk over tid. Når selgeren er ny og i læringsprosessen, gjør tegningsbeløpet relativt høyt. Da hun blir mer erfaren og produktiv, reduserer du tegningsbeløpet månedlig til det forsvinner helt. Hvis virksomheten din er sesongbestemt, kan du også tilby et uavgjort under de langsomme tider på året for å gi en stabil inntekt for salgsstyrken din.