Directory Advertising Sales Closing Techniques

Lukke en avtale i katalogen annonsering salg kan gjøres ved hjelp av noen forskjellige avsluttende teknikker. Skriv ut er et kraftig reklamemedium på grunn av dets langvarige effekter. En fjernsyns- eller radioannonse kjøres en gang og kan glemmes. En katalog publisering reklame forblir for publikum å se i måneder og muligens år. Bruk lang levetid for utskrift og andre fordeler når du lukker annonsekatalogavtalen.

Potensiell målgruppe

Folk bruker en telefonbokkatalog daglig for å finne informasjon. Fordelen en katalog har over et magasin eller en avis er at kjøpere henter telefonboken og bruker den. En visningsannonse som er plassert i en telefonkatalog, fanger øyet til en fanget publikum hver dag i uken. Når du viser salgsstedet til kunden din, bruk sirkulasjonen av katalogen din som eksempel på det brede publikum som annonseringen vil nå.

Troverdighet

Ethvert selskap kan gjøre seg ser på nivå med den mye større konkurransen ved å bruke en imponerende visningsannonse i telefonkatalogen. Du kan hjelpe kunden til å lage et bilde i kundens øyne til et selskap som tilbyr en tjeneste som ligner noen konkurrent. Din klient kan bruke sin katalogvisningsannonse til å peke ut alle elementene i virksomheten som ligner på konkurransen, og deretter understreke de tingene han tilbyr som konkurransen ikke gjør.

tilgjengelighet

I denne alderen av Internett kan salgskampanjen din skrives ut over innvendinger som involverer Internett-annonsering. Kunden kan indikere at han ikke vil bruke penger på katalogen din når han kan få dekning på internett for samme pris eller mindre. Når klienten oppfordrer seg til dette, betyr det at han ønsker å høre svaret ditt og ønsker å vite hvorfor han skal annonsere med deg via Internett, ifølge salgseksperten Charles H. Green, skriver for Entrepreneur.com. Nøkkelen til å lukke denne typen innvendinger er å bruke tilgjengeligheten til telefonkatalogen din over internett. For at kundene skal finne kunden din på Internett, må de enten søke etter det bestemte firmaet, finne firmaet i en generell bransje, søke eller skje for å se kundens internettannonsering mens du bruker nettet. Tilgjengeligheten med telefonkatalogen er øyeblikkelig. Kundene vet hvordan man bruker en katalog, og med en visningsannonse i en katalog, kjemper ikke klienten med konkurransen om plassering på resultatsiden av et Internett-søk. Når potensielle kunder åpner telefonboken og leder til kundens seksjon, ser de displayannonsen og reagerer. Resultatene av en visningsannonse i en katalog kan være mer direkte enn de for en Internett markedsføringskampanje.