Gode ​​ting å snakke om i et salgsmøte med staben

En salgsavdeling bør ha et stabsmøte minst en gang i uken for alle salgsrepresentanter å komme sammen for å diskutere viktige selskapsspørsmål. Feltforhandlere som ikke kan være på kontoret på møtesedag, bør ringe inn for å være en del av møtet på høyttalertelefon. Effektive salgsmøter har ukentlige dagsordener som inkluderer en blanding av viktige emner og råd fra salgsansvarlig.

Del ytelse

En salgs profesjonell er inspirert og interessert i salgstall. For å få møtet til en effektiv start, bør du omtale salgstallene siden forrige møte. En vesentlig økning i salgstall kan brukes som en måte å gjenkjenne teamet og enkeltpersoner på, for en godt utført jobb. En nedgang i salgstallene kan være starten på en diskusjon om hvorfor inntektene er nede og hva som kan gjøres om det.

mål

Å oppnå salgsmål motiverer fagfolk til å lykkes. Et av emnene som bør drøftes i et stabsmøte er selskapets salgsmål og hvordan teamet utvikler seg for å nå disse målene. Gjennomgå individuelle representative mål for å se hvordan hvert medlem av teamet gjør, og oppfordrer toppspillere til å tilby råd til de som sliter.

Salgsteknikk

Et stabsmøte er et godt tidspunkt å diskutere salgsteknikker og tilby gruppemedlemmer opplæring i metoder som kan brukes til å lukke salg. Du kan utvikle en datapresentasjon og utføre opplæringen selv, eller du kan ta med en ekstern salgstrener som har et sterkt rykte i feltet.

Problemklienter

Hvert salgspersonell har en eller flere klienter som gir henne en vanskelig tid, enten det er å få den første avtalen eller samtykke til å inngå en kontrakt for et år. Sammen med de vidtrekkende hjelpene kan representanter tilby hverandre i et stabsmøte når det gjelder å nå salgsmål, kan medarbeidere også hjelpe hverandre med bestemte problemer som kan forbedre inntektene.