Hva er distribusjon som selger?

Når det er på tide å selge produktene dine, har du to grunnleggende valg. Virksomheten din kan selge direkte til kunder, noe som betyr at du sannsynligvis må leie en salgsstyrke. Ditt andre alternativ er å tillate en annen virksomhet å opptre som mellommann, det som kalles en distributør. Distribusjonssalg innebærer å gjøre en avtale for å selge produktene dine til redusert pris til en distributør. Til gjengjeld får distributøren å holde forskjellen mellom prisen og prisen kundene betaler.

Funksjon

De eksakte salgsmetoder som brukes av distributører varierer etter bransje. Vanligvis har distributører salgskrefter som spesialiserer seg på å selge bestemte typer produkter. En distributør som selger mat til gourmet dagligvarebutikker, har for eksempel sannsynligvis ekspert salgsrepresentanter som har langvarige relasjoner med kjøpere i butikker i ulike regioner. En maskinvareforhandler, derimot, kan ha en teknisk kunnskapsrik salgsstyrke som spesialiserer seg på å selge til små bedrifter og kontorer.

Fordeler

Den største fordelen ved å inngå en avtale med en distributør er at du kan fokusere på andre forretningsmål enn å bruke tidsprognosering og avsluttende salg av kunder. For eksempel kan en produsent som bruker en distributør fokusere på å skape nye og spennende produkter i stedet for å drive et utsalgssted. En annen potensiell fordel er at distributøren din kan ha tilgang til geografiske regioner eller butikkhyller som du ikke gjør. Med andre ord kan en distributør kunne selge produktene dine til kunder du ikke kan nå alene, noe som betyr at salg og fortjeneste kan være mye høyere hos en distributør.

ulemper

Distribusjonssalg har noen ulemper. For det første betyr salg til en distributør lavere fortjeneste per gjenstand, selv om det totale resultatet kan være høyere hvis distributøren selger flere varer enn du kan ha alene. For det andre, slik at en distributør kan opptre som mellommann oppretter en barriere mellom kundene og virksomheten din. Du kan kanskje ikke motta viktig tilbakemelding, som for eksempel vil bidra til å forbedre produktet. Kundene dine føler kanskje ikke at de har et forhold til bedriften din, noe som gjør merkevareloyaliteten vanskeligere å utvikle. Og hvis distributøren behandler kundene dårlig, reflekterer det dårlig på din virksomhet, ifølge boken "The Complete Idiot's Guide til Starte din egen bedrift", av Ed Paulson.

betraktninger

Forsiktig forskning er viktig når du er på utkikk etter en distributør for produktene dine, i henhold til boken "Building Your Business Through Export" av John Westwood. Som leverandør forstår du produktet bedre enn noen. Identifiser produktets styrker og svakheter, og spør forhandlere om å forklare hvilke komplementære styrker de kan ta med bordet. Distributøren du velger, skal ha en vellykket track record i din bransje, strategier og metoder som samsvarer med dine verdier som forretningsmann og en vilje til å samarbeide med deg for å oppnå gjensidig fordeler.