Eksempler på posisjonering i markedsføring

Små bedrifter bruker en rekke posisjoneringsstrategier i markedsføring. Nøkkelen er å sikre at all reklame og handlinger står i forhold til posisjoneringsstrategien. En posisjoneringsstrategi er typen bilde en bedrift ønsker å skildre for publikum. Noen selskaper streber etter å være markedsledere i den strategiske posisjonen de utvikler. Andre må kanskje endre posisjoneringsmålene sine for å overleve eller øke salg og fortjeneste.

Verdiposisjonering

Noen små selskaper bruker verdiposisjoneringsstrategier. De pris på sine produkter på eller under bransjens gjennomsnitt, ifølge Quick MBA, et populært nettbasert referansepunkt. Verdiposisjonering i markedsføring appellerer til forbrukere som er følsomme for prisendringer. Markedsførere kan være rettet mot forbrukerne med lav inntekt eller mellom inntekt eller bare appellere til kostnadsbevisste kjøpere. Verdiposisjoneringsstrategien har en tendens til å fungere godt i løpet av lavkonjunkturene eller langsommere økonomiske perioder. Ulempen er at mindre selskaper vanligvis ikke kan oppnå verdi lederstatus i en bransje. Større bedrifter har stordriftsfordeler, noe som betyr at de har lavere gjennomsnittlige enhetskostnader fordi de kjøper i høyere volumer.

Kvalitetsposisjonering

Små bedrifter kan også anta en kvalitetsposisjonsstilling i markedet. Dette betyr at de fokuserer på å tilby de høyeste kvalitetsprodukter mulig. Denne typen strategi er vanlig med selskaper som har overordnede ingeniøravdelinger. Et mindre selskap kan være en leder innen en bestemt type teknologi. Derfor bruker den naturlig kvalitet som sin kjernekompetanse. Mange entreprenører i tekniske næringer posisjonerer seg som kvalitetsledere. Småbedriftseiere priser vanligvis sine produkter over bransjens gjennomsnitt når de bruker strategier for kvalitetsposisjonering. Årsaken er at de trenger å hente de ekstra kostnadene knyttet til produktforskning, engineering og produksjon.

Demografisk relatert posisjonering

Markedsførere bruker også ulike demografi som alder og kjønn for posisjonering i markedsføring. For eksempel kan en liten vitaminprodusent lage vitaminer som appellerer til forbrukerne 50 og eldre. Selskapets reklamemeldinger kan sitte rundt spesielle næringsbehov hos eldre amerikanere. Tilsvarende benytter andre selskaper kjønnsrelaterte posisjoneringsstrategier. Deres produkter kan være målrettet hovedsakelig mot menn eller kvinner. For eksempel målretter noen selskaper kvinner med sigaretter og drikkevarer.

Konkurransedyktig posisjonering

Små selskaper kan også bruke konkurranseposisjoneringsstrategier. Målet med en konkurranseposisjoneringsstrategi er å omplassere konkurransen i forbrukernes sinn, ifølge Quick MBA. Denne typen posisjonering er vanlig når det er to sterke konkurrenter i en bransje. Et selskap kan bruke sammenlignende reklame for å demonstrere at dets merker er overlegne. Derfor forsøker det å endre bildet en konkurrent ønsker å skildre og sette seg i den øverste posisjonen. Bedriftseiere bruker ofte konkurranseposisjoneringsstrategier som motstrategier. For eksempel kan et programvareselskap kjent for sin kundeservice annonsere for å motvirke konkurrentens krav om at konkurrentens kundeservice er overlegen.