Hvordan etablere et produkt

Bedrifter trives når forbrukerne kan identifisere og kjøpe sine produkter innen få sekunder etter å ha lest en butikk sokkel. Faktisk er den røde flasken Coca-Cola, de gyldne buene til McDonalds og den grønne stjernehårede kvinnen som vises på koppene Starbucks, eksempler på veletablerte produkter med global anerkjennelse. Etablering av et produkt er ikke en prosess over natten. Imidlertid kan bedrifter ta visse skritt for å forbedre merkets anerkjennelse og få større fotfeste i markedet.

1.

Lag et produkt som oppfyller et behov for forbrukerne. Selv om mange varer kan oppfylle et kortsiktig behov basert på en trend eller kjepp, er slike gjenstander ikke bærekraftige.

2.

Bestem måtene som produktet ditt må utvikle for å forbli konkurransedyktig. Elektroniske selskaper, for eksempel, etablerer sine produktlinjer ved å kontinuerlig revidere dem for å holde tritt med teknologiske fremskritt. Fortsett relevant ved å prognostisere hvordan teknologi og endring av forbrukerpreferanser vil endre produktet over tid.

3.

Design iøynefallende emballasje. Etablerte produkter er ofte anerkjent av en varemerkebeskyttet logo, fargevalg eller design på emballasjen. Shaz Smilansky forklarer i sin bok, "Experiential Marketing", at bedrifter utvikler en merkevare personlighet som en måte å nå dette målet på. Dette innebærer å skape designet slik at det passer dine preferanser til den tilsiktede demografiske. Kosmetikkindustrien deler rutinemessig sitt publikum og skaper en titt basert på forbrukerbase. For eksempel er leppeplaster for tenåringer i lyse, dristige emballasje, mens rynkekremfjernere ofte er i emballasje med rent, hvitt utseende.

4.

Overføre kvalitet og pålitelighet. Etablerte varer er de med produkter som er konsistente i design og funksjon, er trygge å bruke, og har sjelden mangler. En måte å sikre kvalitet på er å følge opp sertifiseringene og omdømmet til selskapets leverandører. Å tilby en garanti er en annen måte å skape tillit mellom bedriften og forbrukerne.

5.

Markedet produktet i stor utstrekning. Å utvikle et positivt omdømme krever at virksomheten skaper sprøyting og bevissthet rundt produktlinjen. Vurdere hvilke utsalgssteder som mest bidrar til å markedsføre produktet ditt: En fullsidetekst i et kvinnemagasin kan være mest hensiktsmessig for apparatfirmaer, mens å skape en elektronisk virusvideo kan være det beste alternativet for et energidrykkfirma.

Tips

• Ompakking av produktets emballasje og logo kommer med stor risiko. Å endre varens hovedbestanddel eller emballasje kan skade selskapets omdømme. Selv om rebranding har potensial til å tiltrekke seg en bredere demografisk, eksisterer det potensial for å isolere selskapets gruppe av døhard lojale kunder.

Advarsel

• Hold alltid forretningens kjernestyrke i tankene når du markedsfører produkter. Matt Haig, forfatter av boken, "Brand Failures", forklarer at bedrifter går i trøbbel når de overextenderer produktlinjene og drar inn i ulike bransjer for fort. Opprett et sterkt rykte i en bestemt bransje før du avslører nye produkter. For eksempel bør en virksomhet som spesialiserer seg på fottøy ikke forsøke å etablere en linje av atletisk slitasje før skoene er anerkjent.