Hva er DR markedsføring?

DR, eller direkte respons, markedsføring inkluderer salgsfremmende meldinger for å skape umiddelbar respons fra målrettede kunder. For en liten bedrift er direkte responsmarkedsføring ofte den mest gjennomførbare måten å få meldingen din hørt i et miljø der større budsjettkonkurrenter dominerer media airways og print.

Grunnleggende

Selskaper engasjerer seg vanligvis i en av to typer markedsføringskommunikasjon - langsiktig merkevarebygging og direkte respons. Store selskaper som Target, McDonalds og Progressive bruker ofte merkevareannonser for å bygge et varig og gunstig inntrykk på markedet. Logikken er at konsekvent gjentagelse av merkevaremeldingen vil bære vekt i forbrukeroppfattelsen over tid. Direkte responsmarkedsføring inkluderer en umiddelbar oppfordring til handling, for eksempel "begrenset tid bare" eller "tilbud slutter snart." Poenget er å motivere kunder til å kjøpe med en gang.

Rot

Entreprenør og markedsfører Allan Dib notater i en januar 2013-artikkel at små bedrifter ofte leter på direkte svarmeldinger for å kutte gjennom reklameklubber. Et typisk 30-minutters tv-show har vanligvis omtrent åtte minutter med reklame. En lokal avis har 50 til 100 boksannonser eller mer. Små bedrifter har ikke budsjettene til å kjøpe nok flekker over tid for å påvirke kundene i den måten store konkurrenter gjør. Dermed stoler selskapsledere på direkte responsfremmende og appellerer for å få kunder i butikken, og håper en positiv opplevelse holder dem tilbake. Direktepostbrikker, kataloger og utskriftsannonser er vanlige direkte markedsføringsverktøy.

Forbrukerorientering

En felles risiko for direkte responsmarkedsføring er at det kan innføre en pris- eller forfremmelsesorientering i tankene til kundene. Snarere enn å inngå et merkevarebilde, inducerer du dem bare med en engangsavtale eller verdi. Direkte markedsføring gir en måte å målrette mot bestemte typer kunder basert på hvor de bor, hvor mye de tjener eller visse demografiske trekk. Dette bidrar til å eliminere noe av avfallet som oppstår i fjernsyn eller radioannonser fordi noen av annonsekostnadene dine går for å nå seere eller lyttere utenfor målmarkedet.

målbarhet

En stor fordel ved direkte responsmarkedsføring er målbarhet. Hvis annonsen bruker en kupong, kan bedrifter spore innløsningsrenter som en prosentandel av total sirkulasjon av annonsen. Når en samtale er anrop til handling, kan du spore antall anrop. Lignende sporingsmetoder kan overvåke salgsaktivitet før, under og etter oppfordringen til handling. Langvarig merkevarebygging er ofte vanskeligere å måle, og selskapene kan ikke vite resultatene så langt som merkevareutvikling i måneder eller år.