Hva hindrer et selskap fra vekst?

Suksessen til en bedrift er ikke alltid avhengig av kvaliteten på produktet eller tjenesten. Mange gründere har hatt attraktive ideer de ikke kunne få fly av ulike grunner, inkludert ledelse, markedsføring eller økonomi. Å forstå noen av de mer vanlige årsakene til at små bedrifter ikke blir store bedrifter, kan hjelpe deg med å redusere risikoen for feil og øke sjansene for suksess.

Ingen forretningsplan

Veksten krever økt produksjon, bemanning, markedsføring, rekordføring og en rekke andre behov knyttet til utvidelse. Ikke å kunne møte en av dine vekstbehov kan stymie din suksess. I tillegg til årlige budsjetter, opprett en treårig vekstplan som adresserer dine overhead-, produksjons-, markedsførings-, økonomiske og arbeidsbehov. Utvikle et organisasjonsdiagram som hjelper deg med å ansette proaktivt, snarere enn reaktivt. Opprett kontantstrømoppstilling i tillegg til årlige budsjetter for å sikre at du kan godta og fylle bestillinger og betale regninger for å holde kredittlinjer åpne.

Dårlig markedsføring

Småbedriftseiere uten formell markedsføringsopplæring kan falle i fellen av å tenke markedsføring er rett og slett reklame og kampanjer. Disse er markedsføringsstøtteverktøy som, brukt i vakuum, ikke vil maksimere evnen til å vokse. Markedsføring starter med aktiviteter som produktutvikling, analyse av markedsplassen, utvikling av en målkundeprofil, prisstrategier, utvikling av et merke og valg av de mest effektive distribusjonsalternativene. Når disse er på plass, velger du kommunikasjons- og markedsføringsarbeid som maksimerer salget.

overforbruk

Jo mer penger du har for markedsføring, jo mer salg kan du generere. Jo mer salg du har, desto mer kan du legge tilbake til virksomheten din for å få den til å vokse. Manglende kostnadskontroller kan føre til mangel på fortjeneste for å sette i markedsføring, noe som kan forringe virksomheten din. Oppgi en person på dine ansatte for å se på utgifter regelmessig for å finne ut om du får maksimal kvalitet fra utgiftene dine. Hvis du ikke har bedt konkurransedyktige bud på forsikring, markedsføring, IT-støtte, regnskapstjenester eller andre pågående serviceutgifter, gjør du det på årsbasis. Møt med leverandørene dine for å finne ut om du kan spare tusenvis av dollar på effektivere oppvarming, kjøling og vannbruk. Undersøk gjeldstjenesten for å avgjøre om du mottar de beste kredittvilkårene. Få bud på materialer og forsyninger du bruker regelmessig.

Statisk produktlinje

Noen ganger kan suksess begrense veksten, spesielt hvis du har mettet markedsplassen med produktet eller tjenesten din. Hvis du selger nøyaktig samme produkter eller tilbyr de samme tjenestene du var for to eller tre år siden, kan du ha nådd et platå. Mens du kanskje kan presse inkrementell vekst ut av dine eksisterende tilbud, sjansene dine for eksponentiell vekst henger på å diversifisere eller utvide linjene dine. Gjennomgå kundenes behov, konkurransen og evnen til å opprette nye produkter eller tjenester for å avgjøre om du kan utvide tilbudene dine for å forynge veksten.