Slik utvider du kundebase

Stagnert salg kan bety at du trenger en ny serie kunder i din småbedrift. Men hvis du allerede tilbyr gode priser og konkurransedyktige produkter, må du jobbe hardere for å nå nye kunder. En god metode for å søke er basert på "trakt effekt" modellen. Forutsetningen er at virksomheten gir massevis av nye kontakter inn i toppen, kontakttrakten gjennom salgsteamet ditt, noe som resulterer i salg. Utvid din kundeliste ved å skape prospektmoment ved hjelp av korte utbrudd av fokusert energi. Når du har samlet den nødvendige informasjonen, kan du begynne å bestille salgsavtaler og gjøre salg.

Informer salgspersonalet om at du leder laget til å fokusere på å samle potensielle kunder. Gi en tidslinje for når du skal begynne og fullføre. Du bør gi et bestemt prospektmål til hvert medlem av teamet. Gi hvert lagmedlem en liste over ideer om hvor du skal finne potensielle kunder.

Ring dine nåværende kunder og fortell dem om målet ditt. Be dem om å hjelpe deg med å nå målet ved å gi deg 5 til 10 navn. Lov om å holde informasjonen privat og ikke selge informasjonen. Gi de praktiske kundene rabatt eller en liten gave for å fylle ut et prospektkort med navn og kontaktinformasjon.

Ring de potensielle kundene, og identifiser hvem du er og hvorfor du ringer. Fortell dem at du vil møte dem og vise dem produktet. Bestill avtaler for demonstrasjoner. Oppfølging på bestilling med salg. Oppfordre de andre salgsteammedlemmene til å følge ditt eksempel.

Undersøk din nåværende kundeliste. Identifiser mulig nisjemografikk for fremtidig salg. Mål gruppen du har identifisert ved å annonsere i områder som kommer til dem. For eksempel, hvis målmarkedet er studenter, kjøp litt reklameplass i en høyskoleavdeling.

Bruk ikke-typiske metoder for å annonsere ditt firma og produkter. Lag nettvideoer som demonstrerer dyktig ditt produkt eller dine tjenester. Legg inn om produktvideoene dine på sosiale nettverk, og be dem om å se videoene dine.