Hva er vertikal salg?
Bedrifter lager vertikalt salg når de markedsfører forbrukerne i en enkelt bransje. På den annen side er det horisontale salgsmålgrupper for forbrukere i alle bransjer. Vertikale markeder favoriserer store bedrifter som har nok mangfold i operasjoner for å målrette seg mot flere vertikaler i ulike regioner. Plasseringen av din småbedrift bestemmer om vertikalt salg er levedyktig.
Definisjon
Vertikal salgsstrategi fokuserer på forbrukere i en bransje. For eksempel forsøker et produksjonsfirma vertikalt salg når det produserer utstyr for helsevesenet alene. Bedrifter kan målrette seg mot flere vertikale markeder, men små bedrifter har typisk ressurser og personell til å fokusere på ett vertikalt marked i begynnelsen.
plassering
Små bedrifter må velge sitt vertikale marked nøye: Fordi deres salgsteam er små og har en tendens til å fokusere på mindre metromarkeder i stedet for nasjonale markeder, kan feil vertikalt marked hindre organisasjonens samlede salg. For eksempel vil en organisasjon som forsøker vertikalt salg i underholdningsindustrien i St. Louis, ofre forretningsmuligheter for et lite marked, mens en underholdningsfokusert organisasjon i Nashville eller Los Angeles vil maksimere inntjeningspotensialet. Små bedrifter bør undersøke bransjehubber før de forplikter seg til en vertikal salgsstrategi.
Fordeler
Salgsfolk som arbeider i et vertikalt marked, får kompetanse som letter samtalen med næringslivet og bygger et positivt rykte for virksomheten. Bedrifter som undersøker konkurrentene i bransjen, er mer sannsynlig å kjøpe dine tjenester hvis konkurrentene gjør det. Små bedrifter som får denne bransjens fordel, har pålitelige inntekter for ekspansjon.
Tips
Nøkkelen til vellykket vertikalt salg følger konsumentens føtter og øyne, sier Jay Lipe, CEO for Emerge Marketing. Å reise til bransjekonferanser og messer mens reklame i bransjens publikasjoner og nettsteder maksimerer eksponeringen til potensielle kunder i et vertikalt marked. Selv om små bedrifter har en relativt liten salgsstyrke, er målet om vertikalt salg bedre effektiviteten av deres salgsavdelinger.
Populære Innlegg
Du har nettopp fått en epost fra en anerkjent virksomhet, men innholdet i meldingen virker litt "av". Dette kan faktisk være en phishing-e-post fra noen som vil stjele dine private data, for eksempel et passord eller bankkontonummer, eller installere et virus på datamaskinen din. Phishing-e-postmeldinger kan først vises legitime, men de fleste gir deg også minst ett snev om at e-posten ble sendt av en bedrager. Phi
Les Mer
Små bedrifter som din bruker Microsoft Excel til å spore alt fra salg og utgifter til ansattes data og skatteinformasjon. Noen av dataene dine kan fortelle fortjeneste og produktivitetshistorier som hjelper deg med å øke bedriftens synlighet som et levedyktig valg for potensielle kunder. Når regnearkfilene inneholder informasjon du vil dele på nettstedet ditt, kan du foretrekke å vise alle eller deler av en arbeidsbok uten å laste opp Excel-dokumentet ditt for web besøkende å laste ned. Microsof
Les Mer
En arbeidstakerhåndbok er spesielt nyttig når du trener nye medarbeidere, vurderer prosesser for forbedring, revidere stillingsbeskrivelser eller erstatte ansatte på grunn av sykdom eller omsetning. For mange organisasjoner vil det ta flere dager, om ikke uker, å skrive gjennom en ansattens driftshåndbok på grunn av antall involverte personer i prosessen og mengden operasjoner som skal inkluderes i håndboken. En dr
Les Mer
Bedriftseiere kan analysere forbrukerens kjøpsadferd ved å studere en etterspørselskurve, som er tegnet på to akser: pris og mengde som kreves. Etterspørselskurver faller alltid nedover, fordi forbrukerne er villige til å kjøpe mer av noe produkt når det er priset lavere enn vanlig. Som prisøkning for biff, for eksempel, skjer færre salg. Prisendr
Les Mer
I en hvilken som helst forretningsopplæring vil noen mennesker raskt hente opp informasjonen som blir presentert mens andre vil slite. I stedet for å bare akseptere at noen av dine ansatte ikke kan lære hva du vil at de skal lære, kan du få bedre resultater ved å forstå hvordan du lærer ansatte som har forskjellige læringsstiler. Flere i
Les Mer