Hva er vertikal salg?
Bedrifter lager vertikalt salg når de markedsfører forbrukerne i en enkelt bransje. På den annen side er det horisontale salgsmålgrupper for forbrukere i alle bransjer. Vertikale markeder favoriserer store bedrifter som har nok mangfold i operasjoner for å målrette seg mot flere vertikaler i ulike regioner. Plasseringen av din småbedrift bestemmer om vertikalt salg er levedyktig.
Definisjon
Vertikal salgsstrategi fokuserer på forbrukere i en bransje. For eksempel forsøker et produksjonsfirma vertikalt salg når det produserer utstyr for helsevesenet alene. Bedrifter kan målrette seg mot flere vertikale markeder, men små bedrifter har typisk ressurser og personell til å fokusere på ett vertikalt marked i begynnelsen.
plassering
Små bedrifter må velge sitt vertikale marked nøye: Fordi deres salgsteam er små og har en tendens til å fokusere på mindre metromarkeder i stedet for nasjonale markeder, kan feil vertikalt marked hindre organisasjonens samlede salg. For eksempel vil en organisasjon som forsøker vertikalt salg i underholdningsindustrien i St. Louis, ofre forretningsmuligheter for et lite marked, mens en underholdningsfokusert organisasjon i Nashville eller Los Angeles vil maksimere inntjeningspotensialet. Små bedrifter bør undersøke bransjehubber før de forplikter seg til en vertikal salgsstrategi.
Fordeler
Salgsfolk som arbeider i et vertikalt marked, får kompetanse som letter samtalen med næringslivet og bygger et positivt rykte for virksomheten. Bedrifter som undersøker konkurrentene i bransjen, er mer sannsynlig å kjøpe dine tjenester hvis konkurrentene gjør det. Små bedrifter som får denne bransjens fordel, har pålitelige inntekter for ekspansjon.
Tips
Nøkkelen til vellykket vertikalt salg følger konsumentens føtter og øyne, sier Jay Lipe, CEO for Emerge Marketing. Å reise til bransjekonferanser og messer mens reklame i bransjens publikasjoner og nettsteder maksimerer eksponeringen til potensielle kunder i et vertikalt marked. Selv om små bedrifter har en relativt liten salgsstyrke, er målet om vertikalt salg bedre effektiviteten av deres salgsavdelinger.
Populære Innlegg
En misjonserklæring er en kort uttalelse produsert av en organisasjon som oppsummerer sin grunn for å være og dens mål og prinsipper. En misjonserklæring forteller offentligheten og kundene hva de bør forvente når de arbeider med denne organisasjonen, og bidrar til å veilede beslutninger fra de som er i organisasjonen. Veiled
Les Mer
Produsenter selger ofte sine produkter til grossister, som i sin tur selger til forhandlere. Disse enhetene representerer de vertikale kanalene i markedsføring. Horisontale kanalkonflikter oppstår når flere produsenter selger gjennom samme eller forskjellige grossister og forhandlere. Konflikter kan oppstå mellom ulike produsenter, grossister eller forhandlere, avhengig av situasjonene. Ho
Les Mer
QuickBooks gir en måte å endre transaksjonsdatoer for kunder, jobber og leverandører ved hjelp av leverandøren eller kundesenteret. I tillegg kan du endre åpningsbalansen for dine finansielle kontoer. Konto startdatoer er ikke plassert i en enkelt del i QuickBooks; startdatoen for dine åpningsbalanser i kunde-, leverandør-, bank- og andre kontoer kan redigeres i listen over kontoer. Å kor
Les Mer
Bedrifter som produserer produkter eller leverer kundeservice stole på profesjonelt trente säljare for å sikre regelmessig forretning og generere profitt. Du trenger imidlertid ikke å stole utelukkende på salgsteamet ditt for å generere vanlig salg. Med minimal trening og utgifter kan du hjelpe alle dine ansatte til å bli selgere og øke fortjenestemarginen betydelig. 1. Org
Les Mer
Som standard er et Microsoft Excel-regneark et tomt rutenett med celler som er skissert i lyseblå. Bruk markering for å avgrense linjer, som Excel kaller rader, innenfor rutenettet. Med ett enkelt klikk kan du markere en hel linje eller rad, men dette kan bli kjedelig når du må markere flere linjer. Fo
Les Mer