Måter Butikker Få forbrukere å kjøpe

Som butikkjer, vet du at du får kunder inn i butikken din, er ikke nok. Du må også inspirere dem til å kjøpe. Å tilby ønskelige varer i attraktive omgivelser er viktig for å generere salg. Du kan også oppmuntre kundene dine til å åpne lommeboken sine gjennom en rekke strategier for å øke verdien, forbedre tjenesten eller gi periodiske påminnelser.

Rabatter og gode kjøp

Salgsfremmende kampanjer er en tidsverdig måte å øke detaljhandelen på. Kunder vanligvis flokker til tilbud som "kjøpe en, få en gratis." Kuponger eller rabatter for vanlig kunde tjener dobbeltpenger: De viser din takknemlighet for kundeloyalitet, og gir et incitament for de kundene å kjøpe. For eksempel, hvis du eier en sykkelsalg og servicebutikk, kan du tilby rabatt på årlige melodier så lenge kunden kjøper en av syklene dine. Hvis du selger matleverandører, kan du tilby rabattkuponger til kunder som registrerer gratis kupongkuponger eller rabatterte matvarer.

Relaterte produktgrupperinger

Arrangering av produktgrupperinger av relaterte varer krever liten innsats, men kan betydelig påvirke salget. For eksempel, hvis du eier en elektronikkbutikk, grupperer gadgets med batteriene og adapterene som trengs for å kjøre dem, et logisk middel for å øke salget. Klærforhandlere grupperer ofte kjoler, sko og tilbehør sammen for å foreslå ensemble kjøp for kunder. Brevpapirhandlere viser ofte papir og penner sammen. Selge skrivere, papir og blekkpatroner sammen er en annen logisk produktgruppering som også sikrer at kundene kjøper de riktige påfyllene for sine skrivere.

Serviceforbedringer

Hvis det ikke er mulig å tilby vanlige prisrabatter, kan forbedret service øke oppfatningen av verdi for pengene - og produserer ofte fornøyde kunder som gir gjentatte forretninger for bedriften din. For eksempel tilbyr klærbutikker ofte komplementære farge- og bildekonsulenter for å hjelpe kunder med å kjøpe smigrende klær. Gratis endringer er en annen måte klærbutikker kan gi merverdi uten rabattprising. Elektronikkforhandlere kan tilby utfyllende utvidede garantier for gjentatte kunder. Appliance- og møbelforhandlere kan tilby sine kunder utfyllende levering, oppsett eller begge deler.

Påminnelser og følgesvanger

Noen ganger øker salget med å minne kundene om å gå tilbake til butikken din. Utvikle en e-postadresse eller e-postliste over kunder og sende dem periodiske påminnelser om nye produkttilbud, kommende salg eller feriepromoteringer. Oppfølging med kunder, spesielt etter kjøp av store billettartikler. Kunden som kjøpte en flatskjerm-plasma-TV, kan også være i markedet for et forbedret lydsystem som utfyller tv-spektakulært bilde. Oppfølging kan også øke mindre kjøp. For eksempel er en kunde som kjøper et sjarmarmbånd et naturlig mål for periodisk kommunikasjon, spesielt når butikken din har mottatt en ny forsendelse av sjarm.