Hvordan skrive en markedsførings- og markedsføringsplanmal

Din markedsplan angir dine overordnede mål når det gjelder å målrette demografisk, prising og i siste ende markedsføring. Kampanjeplanen er en del av markedsplanen. Faktisk kan markedsføringsplanen ha flere salgsfremmende planer om gangen; hver med et sett målbare mål for å kvantifisere resultater. Å lage en mal for begge disse hjelper deg enkelt å foreta årlige justeringer og raskt rulle ut nye kampanjer basert på de ultimate markedsmålene. Både markedsførings- og salgsfremmende planer har spesifikke inkluderinger du kan bruke til å lage en mal.

Grunnleggende markedsføringsplan

De fleste markedsføringsplaner er opprettet i et lignende format, selv om enkelte derivater eksisterer basert på bransjen eller firmaet. Den første delen er "Executive Summary", som gir en oversikt over hele planen og dens seksjoner i sammendraget. Leserne bruker denne delen for å avgjøre om de virkelig vil dykke inn i hele planen og dens detaljer. Deretter diskuterer "Target Market" -delen demografisk av hvem som ønsker eller trenger produktet. Dette følger etter avsnittet "Unique Selling Proposition", som klart definerer hvordan du vil oppfylle dette demografiske behov.

De neste avsnittene definerer målene for markedsføring, vanligvis merket "Mål" og "Bedriftsanalyse." I forretningslingo defineres mål ofte som spesifikk, målbar, aspirational, realistisk og tidsbunden, ellers kalt SMART-mål. Bedriftsanalysen definerer vanligvis selskapets styrker, svakheter, muligheter og trusler i en SWOT-analyse. Etter disse formatene setter firmaets plan i et standardformat gjenkjennelig av de som leser planer og investerer i bedrifter regelmessig.

Ta med en "Produkt" seksjon som vurderer detaljene om produkter, produksjon eller oppkjøp. Du kan inkludere dette med en "Prissetting og posisjoneringsstrategi", eller lage to seksjoner. Opprett en "Distribusjonsstrategi" -del Dette blir rammen for kampanjeplanen din. Når du utvikler disse delene, vil du utvikle femårig "Financials" basert på ekte eller projiserte tall eller begge deler.

Grunnleggende markedsføringsplan

Kampanjeplanen beskriver metodene og taktikkene for å utføre en vellykket markedsplan. Som diskutert i forrige avsnitt, begynner distribusjonsstrategien diskusjonen av kampanjen. For eksempel kan distribusjonsstrategien inkludere målretting av småbarns mødre for en "mor og meg" trenings klasse ved å nå ut til foreldre grupper. For å utvikle denne distribusjonsstrategien kan du ha flere kampanjer. En plan kan være online sosiale medierannonser i ditt område som målretter mot denne overordnede gruppen. En annen kampanje kan være å gå til overordnede grupper, som for eksempel morselegrupper, og gi en 20-minutters snakk om fordelene ved morsøvelse, og tilbyr 10 prosent rabatt til de som registrerer seg på slutten av snakkesalen .

Komponentene i kampanjeplanen er delt inn i fire markedsområder: reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer og PR. Eksemplene ovenfor beskriver reklame og personlig salg som alternativer.

Kampanjemalen

Inkluder de følgende delene i kampanjeplanen slik at du kan sammenligne resultatene for å se hvordan pengene dine er best brukt. Definer kampanjen og sett deretter et budsjett for det. Gi kampanjen en tidsramme for utførelse, med en målavkastning på investeringen. Inkluder eventuelle spesielle priser tilbud gitt i kampanjen og det bestemte geografiske området målrettet.

Det er smart å kjøre minst to salgsfremmende planer samtidig. Dette gir deg muligheten til å teste dagens marked med to planer. Dette kalles en AB-test. Du kan gjøre det med to typer av samme kampanje eller to forskjellige kampanjekategorier. For eksempel kan du angi annonser på Facebook og gjøre e-post. På slutten av kampanjeperioden, se hvor pengene dine var best brukt på grunnlag av resultatene. Flytt fremover, legg mer markedsføringsdollar i kampanjeplanene som gir de største resultatene.