Hvordan å gjøre det bra i boliglån virksomheten

Boliglånsvirksomheten er en flyktig i dagens økonomi. De fleste boliglån långivere opererer kun på provisjon, noe som gjør konsistens til en nesten ikke eksisterende periode i forhold til lønnsslipp. Men med en solid forretningsplan og gode nettverkskompetanse kan en egen boliglånsansvarlig gjøre det bra, selv i denne økonomien. Hardt arbeid, dedikasjon og konsistens er nøklene til suksess, som i enhver jobb.

1.

Opprett et sterkt sosialt nettverk. Liste over alle dine kontakter, fra venner til tidligere medarbeidere til frisøren din. Alle som du kommer i kontakt med, bør plasseres på listen.

2.

Send hver kontakt på listen i trinn 1 et personlig brev som beskriver din nye eller nåværende virksomhet, sammen med to visittkort (en for å beholde og en til å gi bort.)

3.

Spør nye og nåværende kunder for henvisninger. Når en klient har innlevert et boliglånsprogram med deg, be dem om å sende inn venner, hvis de godkjenner tjenestene dine. Hvis du venter til klienten lukker på sin eiendom, er det for sent.

4.

Etablere et sterkt faglig nettverk. Bli med en samfunnsklubb, gå til handelskammerhendelser, bli medlem av religiøs organisasjon som du tror på, eller frivillig for en favorittårsak. Sørg for å introdusere deg selv til nye mennesker daglig og gi ut visittkortet ditt når tiden er riktig. Bare å nevne at du er en boliglåner, vil lede folk til å stille boliglånspørsmål.

5.

Kjenn dine låneprogrammer. Reglene og forskriftene endres nesten daglig i dagens marked. Hold deg oppdatert, så mye som mulig, på alle tilgjengelige låneprodukter som din bedrift tilbyr. Hvis du er en statlig utlåner, sørg for å motta daglige og ukentlige oppdateringer om endringer i FHA og USDA-reguleringer. Kunder vil sette pris på en kunnskapsrik lånesjef som svarer på alle sine spørsmål.

Tips

• Opprett en nettverksgruppe med flere andre forretningsfolk, for eksempel en investeringsbank, en eiendomsmegler, en advokat, en byggmester og en regnskapsfører. Hver av disse fagpersonene bør ha forhold som kan føre til henvisninger til deg, og omvendt. Få hvert medlem av gruppen å bringe minst en henvisning til hvert møte for å bidra til å utvide alles virksomhet.

Advarsel

• Nettverk er bra; å være skadedyr er dårlig. Selv om det er viktig å sikre at alle vet hva du gjør for å leve, vil du ikke bli betraktet som en plage ved stadig å spørre dem om deres virksomhet. Bare gi kortet ditt ved introduksjon og la samtalen og forholdet flyte. Mange mennesker er mer sannsynlig å ringe en vennlig selger i motsetning til en altfor påtrengende en.