Faktorer som påvirker prisstrategien

Markedsføringens fire Ps - produkt, pris, markedsføring og plassering - er de grunnleggende komponentene i enhver markedsføringsblanding. Beslutningen du gjør med hensyn til alle disse elementene kan bety forskjellen mellom suksess og fiasko. Det er mange faktorer som vil påvirke hvordan du setter pris på produktet eller tjenesten, med noen av dem interne og eksterne, og de fleste av dem vil svinge over tid.

Konkurranse

En konkurransedyktig prisstrategi, der prisene på et produkt eller en tjeneste er basert hovedsakelig på konkurransepriser, passer best til et priskjennelig og konkurransedyktig marked. Enten du bruker denne typen strategi eller ikke, bør du alltid ta hensyn til konkurransens prising når du setter pris på dine egne, med mindre du holder et monopol. Hvis forbrukerne oppfatter ditt produkt og konkurransen din har samme verdi, kan du miste på en stor måte hvis konkurrentens pris er lavere enn din.

Markedsetterspørsel

Leverings- og etterspørselsloven bør alltid komme til spill når du setter pris på. Hvis et produkt er i stor etterspørsel, spesielt hvis etterspørselen overstiger tilbudet, kan markedet bære en høyere pris. Omvendt, hvis etterspørselen synker, vil forbrukerne ikke være villige til å betale høyere priser. Din prising bør forbli relativt stabil over tid, men du kan sette kampanjer på plass for å redusere prisen når det trengs.

Brandstrategi

Innstilling av prisene uten en grundig forståelse av merkevarenes mål kan ødelegge enhver merkevarebygging. Din pris er en del av ditt merkebilde. Tenk på Walmart, som har bygget hele merkevaren rundt lave priser, eller Tiffany & Co., hvis forbrukere forventer high-end priser. Hvis produktprisene dine ikke stemmer overens med ditt merkebilde, vil du mest sannsynlig forveksle forbrukere i stedet for å konvertere dem.

Varekostnad

Hvis du ønsker å tjene penger på salget av produktene dine, må du belaste en høyere pris enn hva det koster deg å faktisk produsere og transportere dem. Kostnaden for solgte varer spiller nesten alltid en viktig rolle i enhver prisstrategi. Unntaket til dette er hvis du markedsfører produktet som tapsleder. En tapsleder er et produkt som selges under kostnad som et incitament for forbrukerne til å kjøpe andre produkter til normale priser. Mange mobiloperatører, for eksempel, selger mobiltelefoner til svært rabatterte priser, slik at forbrukerne vil logge på for en av deres mobiltjenestepakker.