Ansatteomsetning innenfor forsikringsbransjen

Hvis din småbedrift gir forsikring, jobber du i en bransje som opplever ansattes omsetningsrater på over 12 prosent (fra 2005) i henhold til forsikrings- og teknologisiden. Denne omsetningshastigheten kan gjøre det vanskelig å opprettholde innsats for å øke salget, og kan koste deg penger når ansatte forlater før du får full utbytte av treningen du gir. Når du forstår årsakene til forsikringsindustriens omsetning, kan du ta skritt for å holde ansatte.

Lønnsøkninger

Mange forsikringsmedarbeidere forlater et selskap for å søke høyere lønn. Dette betyr at du har plass til å forhandle med en ansatt som ønsker å forlate. Det betyr imidlertid ikke at du bør kaste penger på ansatte for å holde dem med ditt byrå. Bruk lønnsforhandlinger som grunnlag for å be om høyere produktivitet. Ved å utfordre en ansatt og betale mer samtidig, har du sjansen til å beholde henne.

Ikke-konkurrerende avtaler

Du kan be ansatte om å inngå konkurransekontrakter, slik at de er enige om ikke å jobbe for en konkurrent eller starte en konkurrerende virksomhet i en viss periode etter at de har blitt ansatt hos deg. I noen stater, for eksempel California, er disse avtalene forbudt. I de fleste stater kan du imidlertid be om og håndheve en ikke-konkurranseavtale i forsikringsbransjen. Dette kan bidra til å redusere omsetningen din.

Avslutt intervjuer

Når du mister en ansatt, utfør et avslutningsintervju for å finne ut hva du kan gjøre bedre. Disse intervjuene pleier å være veldig ærlige, og du kan oppdage områder som du kan forbedre for å beholde ansatte lenger. I forsikringsbransjen kan du oppleve at enkelte ansatte bare foretrekker mindre salgsorientert arbeid, men du kan også finne selgere som ville bli hvis du endret visse arbeidsforhold.

Gjennomfør søkerens screening

Forsikringsbransjen krever en spesiell tenkemåte, spesielt hvis de nye ansettelsene vil bli involvert i salg. Screen søkere grundig for å sikre at de har holdninger og ferdigheter som er nødvendige for din bedrift. Du kan gjøre dette via spørreskjemaer og gjennom direkte spørsmål i intervjuprosessen. Lei kun de søkerne som viser evne til å tilpasse seg arbeidsmiljøet ditt, og du vil oppleve mindre omsetning.

Gi insentiver for lang levetid

Du kan tilby belønninger for å holde fast ved selskapet, for eksempel en kampanje til ledelsen. En ansatt som har mulighet til å gå inn i ledelsen vil være mindre sannsynlig å gjøre en sidelengsflytting til et forsikringsselskap der han må begynne igjen når det gjelder levetid. Forsikringsvirksomheten tilbyr mange ledelsesmuligheter, blant annet risikostyringsstillinger, salgschefer, kravledere, markedsførere og produktadministratorer. Gjør dine ansatte oppmerksomme på at levetiden forbedrer sjansene for å gå inn i ledelsen.

Tilbyr støtte

Forsikringsagenter må finne kunder, opprette og vedlikeholde en kundedatabase, utvikle nye kontakter og følge opp med potensielle kunder. Dette kan være en stressende prosess. Gi støtte og hjelp til disse funksjonene, og dine agenter vil være mindre tilbøyelige til å gå til et annet selskap der de kanskje må jobbe isolert. Ditt støttesystem kan øke rettssikkerheten og forbedre salget ditt samtidig.