Ansatte Salg vs. Kostnadsforhold

Du må hele tiden måle fremgangen til din småbedrift. En måte å gjøre det på er å spore hvor mye de ansatte koster i forhold til salget de genererer. Denne figuren forteller deg hvor godt du fordeler pengene dine når det gjelder å ansette folk som kan generere inntekt for deg. Du kan bedre administrere ansettelses- og markedsføringsarbeidet ditt hvis du lærer å generere et forhold basert på arbeidstakersalg i forhold til ansattes kostnader.

Salgsinntekter

Når du beregner bedriftens inntekter, fjern eventuell inntekt du oppnådde ved salg av eiendom eller andre eiendeler, og fjern eventuell inntekt avhengig av renter på investeringer. Avtale kun med omsetning fra salg. Finn din brutto salgstall for en gitt periode, for eksempel et år.

Sum ansattekostnader

Beregn alle lønnene du betalte ansatte i perioden, inkludert overtid, bonuser og andre insentiver. I tillegg beregner du utgiftene for lønnsskatt, som inkluderer Social Security og Medicare. Legg til i arbeidsledighet forsikring og eventuelle reiseutgifter betalt til selgere. Den samlede summen består av de totale ansattekostnadene. Siden alle ansatte på en eller annen måte bidrar til å selge eller støtte salg, teller alle ansatte i virksomheten din.

Forholdet

For å finne inntektene per ansatt, fordel salgstallet ditt etter antall ansatte. For eksempel, hvis du hadde inntekter på 1 million dollar med 30 ansatte, ville du dele 1 million med 30 for en inntekt på 33 333 dollar per ansatt. Del inntektene per ansatt av totalinntektene dine og multipliser med 100. For eksempel er 33.333 dollar delt med 1 million tilsvarer .03. Multipliser med 100 for å oppnå lønnsomhet på 3 prosent.

Målområde

Ifølge andre vindkonsulenter har bedrifter som opplever en lønnsomhet på 20-30 prosent, en tendens til å gjøre det bra. Noen bedrifter oppnår et 15 prosent forhold mellom arbeidstakerkostnader og salg. Hvis du finner ut at lønnskostnadene dine tar opp 50 prosent av salgsinntektene, har du et problem du må adressere umiddelbart.

Eiers inntekt

Du må telle din egen inntekt som en del av dine ansattes kostnader. Din lønn eller annen form for betaling er en del av forretningsomkostninger. Du vil få en kunstig lav lønnsprosent hvis du ikke teller inntektene dine.