Eksempler på salgsmøter

Ditt primære mål i et salgsoppdagelsesmøte er å lære om kundenes behov, slik at du kan maksimere effektiviteten av salgsstrategiene dine senere. Hvis du for eksempel planlegger å markedsføre et program som strømlinjeform databestyring, kan salgsoppdagelsesmøter med kontoransvarlige i ulike næringer hjelpe deg med å identifisere hvilke bransjer som gir de beste utsiktene, samt hvilke nøkkelbehov produktet ditt må oppfylle for å gjøre det bra.

Ting å unngå

Eksempler på ting å unngå i et salgsfunnmøte inkluderer å tilby løsninger på problemene kunden identifiserer og forklarer verdien av produktet ditt. Hvis du selger, hører du ikke og lærer. Lagre selgeren til senere når du vet landets lag.

Åpning av spørreeksempler

Start med åpne spørsmål for å gi kundene plass til å utklare og gi detaljert oversikt over deres behov. For eksempel, be om en generell sammenbrudd av nåværende problemer og kundens oppfatning av de relative fordelene ved dagens løsninger. Dette intervjuet tilnærming stimulerer en diskusjon i fri form snarere enn en stiv spørsmål og svar-økt. Styr med andre ord samtaler mot fruktbare områder, men gjør det på en måte som gjør det mulig for kundene å forklare alle sine bekymringer.

Finn den vanlige tråden

I løpet av de første møtene dine har du sannsynligvis bare en grov ide om hva kundene leter etter. Men når du fortsetter å intervjue folk, vil du legge merke til vanlige tråder. For eksempel kan du merke til at de fleste kunder resentrer de dårlige brukergrensesnittene for gjeldende løsninger. Ved å identifisere allestedsnærværende følelser kan du skreddersy salgsstrategier for å påvirke en stor del av din potensielle kundebase. Du vil for eksempel vite hvordan du fokuserer salgsmeldinger på hvor brukervennlig produktet ditt er sammenlignet med konkurrentene dine.

Closing Question Examples

Mot slutten av møtet, begrens dine spørsmål for å få den spesifikke informasjonen du trenger. For eksempel kan du spørre om kunden ville være interessert i en løsning som den som din bedrift tilbyr gitt et bestemt prispunkt. Ved å holde nærliggende spørsmål til slutten kan du få det bekreftende eller negative svaret du leter etter, uten å kvele opplysende samtale for tidlig.