Effektive salgs- og markedsføringsteknikker

Mange bedrifter eiere og ledere sliter med hvordan man implementerer effektive salgs- og markedsføringsmetoder, ifølge salgs- og markedsføringsleder Bob Leduc. Selv om det ikke finnes en løsning som passer perfekt til å implementere effektive salgs- og markedsføringsmetoder, kan du ta en rekke trinn som bedriftseier eller leder for å hjelpe selskapet med å nå sine mål og målsettinger.

1.

Identifiser og markedsfør det unike salgsforslaget. Du kan selge det samme eller et lignende produkt eller en tjeneste som konkurrent, så du må avgjøre hvorfor kunder skal gjøre forretninger med din bedrift i stedet for dine konkurrenter. Hva skiller virksomheten din fra en annen, kalles det unike salgsforslaget - viser kundene de spesielle fordelene de mottar fra å drive forretninger med deg.

2.

Oppfordre kundene til å bli en jubelpersjon for din bedrift. Samle testimonialer fra kunder, og bruk disse vitnemålene i salgs- og markedsføringslitteraturen din. Legg video- og tekstattester på firmaets nettside. Skriv ut vitnemålene i brosjyrene dine; og inkludere testimonials i e-nyhetsbrevene dine. Sosiale medier kan bringe nåværende og potensielle kunder sammen for å lage en cheerleading-gruppe for å markedsføre virksomheten din. Utsiktskunder har en tendens til å tro på hva deres jevnaldrende sier om et selskap mer enn hva selskapet sier om egne produkter og tjenester.

3.

Sørg for at all markedsførings- og salgsinnsats inkluderer en oppfordring til handling. Et kall til handling er en uttalelse som forteller prospekter og kunder hva de trenger for å gjøre det neste. For eksempel i slutten av en brosjyre kan du inkludere en uttalelse som sier "Ring 305-555-1111 i dag for din gratis konsultasjon." Ikke la det være tilfeldig at kundene vet hva de skal gjøre neste. Bestem hva du vil at de skal gjøre, og fortell dem.

4.

Legg vekt på fordeler i stedet for funksjoner. Mange bedrifter gjør feilen ved å fremme funksjonene til et produkt eller en tjeneste, i stedet for hvordan produktet eller tjenesten fordeler kundene. Kunder pleier å være egocentriske, så de er interessert i å vite hva som er i det for dem. Fortell dem hvordan produktet eller tjenesten din fordeler dem, i stedet for å fokusere på hvordan det fordeler deg. Inkluder alltid disse fordelene i markedsførings- og salgsinformasjon.

5.

Legg til et uimotståelig tilbud. Gi kundene en grunn til å svare på dine salgs- og markedsføringsmetoder ved å gjøre dem et tilbud de ikke kan nekte. Et uimotståelig tilbud kan inneholde en gratis gave, en rabatt eller bonusartikler.