Effekten av konkurranse på prisstrategi

Når to produkter har liknende kjernevner, men produseres av forskjellige selskaper, kommer konkurranseresultatene. Konkurransebasert prisstrategi innebærer at prisene settes ut basert på konkurrenternes priser i stedet for på egne kostnader og profittmål. Før du prissetter produktet ditt, undersøk konkurransen din for å finne ut hvor du passer inn eller hva du skal endre.

Pris Miljø og kontroll over priser

Prismiljøet ditt bestemmer kontrollnivået du har over konkurransedyktig prising. Prismiljøer er markedsstyrte, bedriftsstyrte eller regjeringskontrollerte. Et markedskontrollert miljø viser et høyere nivå av konkurranse, lignende produkter og liten priskontroll av enkelte selskaper.

Et bedriftsstyrt miljø viser moderat konkurranse, unike varer og tjenester, og mye priskontroll av enkelte firmaer. I et regjeringskontrollert miljø tar regjeringen innspill fra tilknyttede selskaper og bestemmer deretter priser; Offentlig busspris eller statlig universitetsundervisning er eksempler.

Konkurransedyktig produktprising

Konkurransedyktige priser baserer seg på tre produktstiler: varig distinktitet, lav kryss elastisitet og forgjengelig særpregethet. Produkter med varig karakteristikk er de som alltid vil skille seg ut fra mengden, for eksempel medisiner beskyttet av patentlover. Lav kryss elastisitet betyr at etterspørselen etter produktet vil stige, for eksempel med en programvareoppgradering. Produkter med forgjengelig særpreg er unike i begynnelsen, men faller til middels særpreg etter en periode og vil inkludere populære teknologiprodukter.

Bestem gjeldende prisklasse

Hvert produkt har et prisklasse; se på konkurrentene dine priser for å finne serien for produktet ditt. For å avgjøre hvor du passer inn i dagens prisklasse, eller hvis du skal velge noe utenfor det, må du sammenligne produktet med konkurrentene dine. Kunder bruker eksisterende priser som en veiledning til det som er normalt eller anses som en god avtale, så vær forberedt på å håndtere konsekvensene av prising utenfor standardområdet.

Produktfunksjoner Sammenligning

Produktene med de fleste funksjoner kan belaste den høyeste prisen, så undersøk hva konkurrentene dine selger først. Kjernefunksjonene til alle produktene skal være like, om ikke det samme, så du trenger noe spesielt for å heve prisen på produktet ditt. Hvis du i stedet ville være den billigste, la det være din spesielle funksjon og la alt annet ut.

Velg et annet målmarked

Finn ut hvilket marked konkurrentene dine målretter mot, og velg en annen. Selv om produktene er like, kan du lade mer hvis du designer for en bestemt gruppe. Enkelte markeder vil alltid betale høyere priser, eller er villige til å betale for den oppfattede eksklusiviteten, så dra nytte av det i markedsføringsstrategien.

Generelle prisstrategier

Din prisforhold til konkurrenten din faller inn i en av fire kategorier, sier Laurus Nobilis på Biz Development. Dette er ren paritet, dynamisk paritet, premie prissetting strategi eller rabatt prisstrategi. I ren paritet er prisen alltid den som til din konkurrent: de fastsetter prisen og du samsvarer med den. Dynamisk paritet skjer når du velger en konkurrent og holder gapet mellom prisen og din samme.

Premium prissetting er høyere enn konkurrentene, men du får en posisjon av høyere oppfattede fordeler. I rabattpriser, holder du alltid prisen billigere enn konkurrentene. Rabatt prissetting er mest brukt av generiske eller butikk merker.