Differensieringsstrategi med produktlivssyklusfokus

Produktets livssyklus og produktdifferensiering er sammenflettet. Hvert produkt går gjennom en produkts livssyklus bestående av fire faser: introduksjon, vekst, modenhet og nedgang. Hvert produkt må også differensieres fra sine konkurrenter ved å tilby et unikt sett av verdifulle forskjeller til en forbruker. Disse forskjellene kan være i produktegenskaper, prising, hvordan det annonseres eller hvor det er forhandlet. Det er derfor en forbruker kjøper produktet i stedet for konkurrentene dine. Utfordringen for markedsførere er at strategien du velger å skille ditt produkt fra konkurrentens endringer når produktet beveger seg gjennom livssyklusen.

Innledning Differensiering

I introduksjonsfasen må markedsførere fokusere på å informere potensielle forbrukere om produktet. Produktet er forskjellig bare ved å være nytt og etablering av et sterkt merkenavn. Kampanjer og priser er rettet mot å generere produktforsøk - få forbrukerne til å kjøpe og prøve produktet. Detaljhandel er etablert, men gjennom begrensede kanaler. Bestemme hvor et produkt kan kjøpes betydelig skiller det fra konkurransen.

Vekst Differensiering

Som produktsalg begynner å ta av, markedsfører øke tilbudene ved å utvide størrelser og smaker eller typer som er tilgjengelige. Bruk av lavere priser blir vanligere, enten gjennom en lavere listepris eller hyppigere salgsfremmende priser. Resultatmarginene øker faktisk til tross for lavere priser på grunn av stordriftsfordeler oppnådd gjennom økt salg. Den lavere prissetting bidrar til å skille mellom produkter fra konkurrenter som innfører lignende produkter, men er i sin innledende fase. På grunn av det økende produktsalg kan markedsførere utvide distribusjonskanaler for å få ny detaljhandel. Tjenester som økte garantier eller bedre returmuligheter blir vanligvis innført.

Forfallsforskjell

I modne scener begynner markedsførere å endre sine produkter, fremme dem som "nye og forbedrede" eller "større" eller "sterkere". Endringer er gjort for å forbedre produktets estetiske appell. Ytterligere bruksområder fremmes for å tiltrekke seg nye målmarkeder. For eksempel blir Cheerios markedsført til eldre borgere som å senke kolesterol, daglig aspirin markedsføres som hjerte sunn, blir sodavann presentert som kjøleskap deodorant.

Avvik Differensiering

Det utvidede utvalg av forskjellige størrelser og typer introdusert i vekststadiet blir langsomt eliminert i nedgangstrinnet. Fokus er på å konsolidere volumet i noen få grunnleggende muligheter, for å oppnå stordriftsfordeler når det er mulig. Hvis selskapet føler at det er en begrenset hardkjernen kundebase, kan det beslutte å forfølge en strategi kjent som høsting. Under denne strategien øker prisen, og det antas at fortjenesten fra de økte prisene vil mer enn kompensere volumnedgangen som typisk følger med økt prising.