Hva er Versjonering i markedsføring?

En "markedsføringsstrategi" gir deg mulighet til å tilby kundene flere valg uten å måtte utvikle nye produkter eller legge betydelig til produksjonskostnadene dine. Gjort riktig, kan versjoning ikke bare hjelpe deg med å gjøre mer salg, men også øke gjennomsnittlig kostnad per salg.

Definisjon

I produktversjonering tar du et enkelt, grunnleggende produkt eller en tjeneste og tilbyr den i forskjellige versjoner basert på de ekstra funksjonene du inkluderer. Deretter selger du de forskjellige versjonene til forskjellige priser. Dette gjør det mulig for kundene å velge hvor mye de betaler for produktet. Bargain Hunters kan kjøpe den grunnleggende versjonen; de som ikke er så opptatt av prisen kan kjøpe den "lastede" versjonen. Vanligvis vil økningen i prisen knyttet til en bestemt versjon overstige kostnaden for tilleggene, noe som betyr at du gir mer fortjeneste mens folk kjøper høyere priser.

eksempler

En bilprodusent kan selge en grunnleggende sedan for $ 25 000, men tilbyr en "Sport" -pakke for $ 29 000 og en "Touring" -pakke for $ 35 000. Forskjellene er stort sett på overflaten og kan bare utgjøre noen få hundre dollar ekstra produksjonspris: forskjellig trim, skinnseter, forskjellige komponenter i elektronikken. Bilen under er den samme. I mindre skala tilbyr automatiserte vasker på ulike nivåer av vaskeservicen, som bare er differensiert av de sprutene som sprøyter på biler - og selvfølgelig av prisen. Penny-pinchers holde fast med den grunnleggende vasken; big-spenders våren for platina-vasken. For, for eksempel, $ 4 mer, får de et par cent verdt av protectant og kanskje et annet pass med såpen.

Forbruker overskudd

Versjonering er utformet for å fange hva økonomer kaller "forbrukeroverskudd." Når du setter pris på noe, prøver du å finne en balanse: Sett den høyt nok til å tjene penger, men lav nok til å tiltrekke seg en jevn strøm av kunder. Det vil nesten alltid være noen kunder som vil være villige til å betale mer enn prisen du har satt. Forskjellen mellom hva de er villige til å betale og hva du faktisk belaster er forbrukeroverskuddet. Kanskje de fleste av dine potensielle kunder er villige til å betale $ 6 for en bilvask, så du angir grunnprisen din der. Men noen er villige til å betale $ 8, $ 9 eller $ 10, så du tilbyr "sølv", "gull" og "platina" vasker på disse prispoengene for å samle forbrukeroverskudd.

Når det virker

Versjonering fungerer best når du har relativt lave variable kostnader, noe som betyr at når du øker produksjonen, øker de totale kostnadene ikke mye. Tenk på et programvareselskap som har opprettet et tekstbehandlingsprogram, et regneark, et databaseprogram, en nettsidebygger og en e-postklient. Kostnaden for å utvikle disse produktene var trolig høy, noe som krever enorm innsats fra programmerere og ingeniører. Men når produktene er klare, er kostnaden for å produsere og sende dem til kundene ubetydelig - bare en liten emballasje. For svært lite ekstra kostnad kan selskapet variere sine produkter og øke salget ved å selge forskjellige kombinasjoner av de fem produktene som "hjemmepakken", "studentpakken", "forretningspakken" og mer.