Hva er et globalt strategisk partnerskap?

I et globalt strategisk partnerskap jobber to eller flere firmaer fra forskjellige land som et lag. De samler sine ressurser eller ferdigheter for å gi bedre produkter eller tjenester. Videre kommer de til et bredere publikum gjennom samarbeid. Bedrifter engasjerer seg i globale strategiske partnerskap fordi de tror at partnerskapet vil føre til synergi, noe som betyr økte økonomiske fordeler.

Å nå en bredere målgruppe

Gjennom samarbeid kan to firmaer nå et bredere publikum enn de kunne, ved å jobbe alene. Hvert firma stoler på det andres omdømme i sitt primære operasjonsområde. Kunder kan ikke engang innse at firmaet i hjemlandet har slått seg sammen med et eksternt firma --- de vet bare at de får et bredere spekter av tjenester eller bedre produkter. Alternativt, hvis bedriftene har et sterkt rykte rundt om i verden, kan det skape et høyt profilert partnerskap at deres tilbud har blitt dramatisk forbedret.

Opprette en separat enhet

I et globalt strategisk partnerskap kan to eller flere parter skape en egen juridisk enhet som de eies av: Dette kalles et joint venture. Hver part kan eie samme prosentandel av selskapet, eller de kan dele eierskapet slik at en partner eier hovedparten av selskapet. For eksempel kunne to parter eie 50 prosent hver, eller fire parter kunne eie 25 prosent hver; Alternativt kan en part eie 60 prosent og den andre kunne eie 40 prosent. Disse prosentene gjenspeiler hvor mye hver part har investert i selskapet. Videre bestemmer prosentandelen hvor mye hver part har i selskapets beslutninger og hvor mye fortjeneste de får. Denne typen eierskapsordning har i stor grad erstattet den tradisjonelle hierarkiske strukturen der et firma fungerer som et morselskap som styrer de andre. Bedriftene må imidlertid være enige om hvordan man skal organisere beslutningsprosessen for å unngå forvirring.

Starte en samarbeidspartner

I stedet for å skape en egen juridisk enhet, kan firmaene bare samarbeide for en bestemt tidsperiode: Dette kalles et samarbeidsforetak. Gjennom dette partnerskapet kan de dra nytte av markedsforhold som øker etterspørselen etter en tjeneste de kan tilby sammen. Bedrifter driver også forskning og leting sammen gjennom denne typen avtale. Partene utarbeider en kontrakt som beskriver hver parts ansvar og hvor mye av fortjenesten hver part mottar. Den begrensede tidsrammen for dette partnerskapet er fornuftig på grunn av dynamiske og uforutsigbare internasjonale markedsforhold, sier Mitchell P. Koza, et al., I "The Strategic Assembly of Global Firms." Etterspørselen endres raskt, og ett selskap kan ønske å samarbeide med en annen før lenge for å tilpasse seg det skiftende markedet.

Investere i et globalt strategisk partnerskap

Hvert firma i partnerskapet kan investere midler, samt arbeidskraft, kunnskap, fasiliteter, utstyr og land. Alternativt kan en part gi bruken av sitt land for partnerskapets aktiviteter. Fordi disse ressursene ikke hver har en bestemt prislapp, må bedriftene være enige om verdien av ressursene for å bestemme hvor mye hver part har investert.