Måter å selge trykkannonsering

Den konstante samtalen om krympende sirkulasjon ved trykte publikasjoner kan få det til å virke som om utskrift av reklame er på livsstøtte. I sannhet kommer trykte publikasjoner fremdeles til tusenvis og i noen tilfeller millioner av lesere. Mange publikasjoner tjener også svært spesifikke målgrupper som gir gode muligheter til å selge plass til de riktige annonsørene.

Målrettet markedsføring

Etter hvert som annonseringsdollar for trykkannonser blir stadig knappe, faller de som er ansvarlige for å selge annonseplass ofte tilbake på en teppebombende tilnærming som ignorerer om publikasjonen representerer en passende passform for en gitt virksomhet. Utfør en ærlig vurdering av hvilket markedssegment publikasjonen din tjener til, og utvikle en liste over bedrifter som mest sannsynlig vil ha det markedssegmentet. Tilnærming disse virksomhetene med en forklaring på hvilket publikum publikasjonen din tjener og hvordan du ser publikum som et godt marked for den virksomheten.

Bundet online og utskrift

Hvis publikasjonen opprettholder en webtilstedeværelse i tillegg til utskriftsoppgaven, åpner den døren for å levere en kombinert pakke som inkluderer både utskriftsreklamerom og digitalannonsering. Mens potensielle annonsører kan vise noen initialt tøft om en kombinert pakke, kan du overvinne den motstanden ved å påpeke at det er en skillelinje med lite crossover mellom de som får informasjon på nettet og de som får den på utskrift. I hovedsak, for å nå det største antallet kunder, serverer en kombinasjon av utskrift og digital reklame annonsøren best.

Start med Digital

De fleste bedrifter ser digital annonsering som medium med de beste mulighetene for å levere avkastning. Hvis du tilbyr digitale annonseringsalternativer, kan åpning av diskusjonen med og til og med levere digital reklame først tjene som en gateway til å gi utskriftsannonser senere. Å se hvilken form for digital reklame en bedriftskjøp kan gi deg viktig innsikt i deres spesifikke behov, og bedre utstyre deg til å vise dem mot passende utskriftsalternativer. Fra og med digital annonsering gir deg også en måte å demonstrere din kompetanse på og bygge den tilliten som er nødvendig for å gjøre utskriftsalternativet ditt troverdig snarere enn desperat.

Network

Det kan virke gammeldags, men nettverk kan tjene som et kritisk middel for å tiltrekke reklamekjøpere til små og nisjepublikasjoner. Du kan få nettverksballen å rulle gjennom grunnleggende telefonsamtaler til lokale bedrifter eller bedrifter som er fokusert på din nisje. Hvis budsjettet ditt kan håndtere det, kan du kjøre nettverkshendelser og invitere potensielle annonsører. Du kan også utnytte nettverkene til dine eksisterende annonsører ved å be om henvisninger. Digitalt nettverk kan også gi inntrykk med de som er i stand til å kjøpe trykkannonsering.