Hvordan skrive en kampanjeplan

En kampanjeplan inneholder en detaljert strategi for å utvide virksomheten din eller markedsføre et bestemt produkt. Du må ta hensyn til flere faktorer når du skriver reklameplanen din, for eksempel budsjettbegrensninger, tidligere salg og ønskede resultater. Du må kanskje dele planen med forretningspartnere, investorer, långivere og dine ansatte, så det må inneholde klar og kortfattet informasjon, inkludert de spesifikke handlingene du har tenkt å ta. Når du har implementert kampanjeplanen din, må du beholde den på filen slik at du kan følge fremdriften din mot dine mål.

1.

Samle de siste bankoppgjøret for virksomheten din, samt økonomiske papirer som beskriver salgsinntekter og driftskostnader. Gjennomgå denne økonomiske informasjonen for å avgjøre hvor mye du har råd til å sette til side for markedsføringskostnader. Ideelt sett bør inntektene øke som følge av kampanjekampanjen, men bruk ikke penger som du trenger for å dekke andre daglige viktige utgifter - for eksempel lønn, skatt eller kjøp av varer - for å markedsføre produktene dine.

2.

Opprett en tidslinje. Mange bedrifter fastsetter 12 måneders mål, men du kan vurdere å bryte ned årlige salgs- eller inntektsmål i en rekke kortsiktige mål som varer i kvart, en måned eller en uke. Du må sørge for at du har nok kapital til å dekke markedsføringskostnadene for hele tidslinjen, så hvis du har svært lite penger, kan du vurdere å gjennomføre en svært kort kampanjekampanje.

3.

Identifiser dine målklienter, og ta en detaljert beskrivelse av din ideelle kundebase i planen. Dette kan innebære å målrette huseiere i en bestemt del av byen, personer i en viss alder eller forbrukere som er engasjert i bestemte typer aktiviteter. Når du målretter mot markedet, må du også bestemme produktprisen din fordi du ikke effektivt kan markedsføre produktet hvis dine målkunder ikke har råd til å kjøpe det.

4.

Bestem hvor du har tenkt å plassere produktet og annonsene dine, og skriv en liste over disse stedene. Hvis du planlegger å selge produktet gjennom nettleverandører, bør du vurdere å markedsføre produktet online slik at potensielle kunder enkelt kan finne produktet etter å ha sett annonsene. Hvis du planlegger å markedsføre produktet med plakater eller TV-reklamer, må du sørge for at du markedsfører produktet i et område nær en butikk der kundene dine kan kjøpe produktet.

5.

Sette et mål. Du må angi et inntekts- eller salgsbasert mål for kampanjen din basert på enten et dollarbeløp eller en prosentvis økning i inntektene. Investorer eller långivere vil referere til dette målet når planen din slutter, så sett ikke et mål så høyt at du ikke kan nå det, men sett det ikke så lavt at det ikke tjener noen reell hensikt.

6.

Skriv en liste over de spesifikke ansvarene som hver avdeling eller medarbeider må påta seg som en del av kampanjen. Denne listen skal inneholde en presis liste over de budsjettene du planlegger å tildele til hver avdeling. Distribuer en kopi av den gjennomførte planen til alle relevante parter.

Tips

• I løpet av tiden må du kanskje skrive flere salgsfremmende planer for å markedsføre forskjellige produkter. Når en markedsføringskampanje er ferdig, bør du beholde en kopi av kampanjeplanen på fil og holde oversikt over salgs- og inntektsdata relatert til planen. Du kan bruke disse dataene når du lager din neste kampanjeplan slik at du kan implementere ideer som har fungert tidligere og eliminere handlinger som ikke gir resultater.

Advarsel

• Uventede hendelser kan oppstå i løpet av året, og du må kanskje gjøre justeringer i planen for å takle disse hendelsene. Hvis inntekter faller på grunn av en lavkonjunktur eller lignende, bør du vurdere å overføre noen av annonseringsbudsjettet til dekning av viktige kostnader. Din kampanjeplan bør hjelpe bedriften din i stedet for å skade den, så hvis hendelser utfolder det som krever oppsigelse eller opphør av kampanjen, må du handle i overensstemmelse med dette.