Hvordan skrive en ny forretningsplass

En gründer som lanserer en ny bedrift, søker ofte å hente kapital fra eksterne investorer. Det første trinnet i å utvikle et forhold til potensielle kilder til kapital er å skrive det som kalles en "tonehøyde" - en kort presentasjon av hvorfor du tror at den nye virksomheten vil lykkes og gjøre det mulig for investorer å få en betydelig avkastning på hovedstaden de legger inn Banen kan være muntlig - leveres personlig - eller den kan sendes i skriftlig form. Uansett må du gi din tone mye tanker når du komponerer det. Din tonehøyde kan enten hjelpe eller skade sjansene dine for å skaffe kapital.

Skjemaformer

Begrepet "heiskast" brukes til å beskrive en tonehøyde du vil levere personlig fordi den foreslåtte lengden er omtrent den tiden det ville ta å ri i en heis med noen du ga banen til, mellom 30 sekunder og to minutter. Du kan også utarbeide en sideoversikt over bedriftens potensial for vekst og lønnsomhet som du sender til investorer før du møter dem. Noen gründere valgte å utarbeide en lengre to-tre-siders sammendrag av forretningsplanen som dokumentet for å sette investorer sammen. Formatene er ikke gjensidig utelukkende. Du kan forberede en av hver til å levere i henhold til situasjonen.

Mål for din pitch

Skriv din tone med det tiltenkte målet å generere videre diskusjon. Håpet er at etter å ha hørt eller ser banen, vil en investor uttrykke interesse for å ha lyst til å lære mer om din bedrift, for eksempel å be om å lese hele forretningsplanen din. Tenk på de mest essensielle elementene som han trenger å vite. Ikke prøv å presentere hele forretningsplanen din på banen. En nøye utformet tonehøyde kan spare tid for både deg og investoren, fordi investor raskt ser om bedriften din passer til investeringsparametrene, for eksempel bransjen du er inne og mengden kapital som kreves.

Elements of a Good Pitch

Sammendrag av dine produkter og tjenester med vekt på fordelene de gir til kundene. Angi hvem dine målkunder er. Gi et anslag på størrelsen på markedet du går inn og hva driver veksten. Klart skille din bedrift fra sine konkurrenter ved å vise hva som er bedre og nyskapende om dine produkter og tjenester. Oppsummer dine økonomiske fremskrivninger; å nevne bare forventet inntekt og fortjeneste er nok for en tonehøyde. Introduser deg selv og andre viktige medlemmer av teamet ved å presentere tidligere suksesser eller prestasjoner. Ta med mengden kapital du leter etter og en kort beskrivelse av hva den skal brukes til. For en heiser pitch versjon, pare alt det ned til sine mest overbevisende nødvendigheter.

Fallgruvene i Pitching

Å skrive en tone er en utfordring på grunn av sin korthet. Du kan ha en vanskelig tid å distillere bedriftens potensial og dine planer for det til den tildelte tid eller lengde. Presentere banen til venner eller forretningskollegaer, og la dem kritisere det. Forsøk både klarhet og spenning med tonehøyde, men ikke la det være for "salgsklare". Investorene ser etter informasjonen de trenger for å kvalifisere firmaet ditt for videre behandling, ikke et høytrykkssalgsarbeid. Ikke la banen være en erstatning for å utarbeide en grundig forretningsplan med detaljert forskning om ditt marked og dine konkurrenter, og kreative strategier og handlingsplaner for å vokse selskapet. Interesserte investorer vil ha spørsmål om planen din etter å ha hørt eller lest banen. Å være forberedt på å svare på dem krever at du har en solid forretningsplan å referere til.